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□ 从来没有一个客户找广告公司的目的是为了做专业的广告、高雅的广告，他们对广告的需要只有一个：“成功”地把产品卖出去。很多人认为我们的广告俗，我们不介意这个说法，因为社会上本身俗人多。我们帮客户解决了问题，我们就受客户欢迎。所以我们从不参加比稿，所有的客户全是一次性收年费，从不收月费。

 
广告不能脱离营销而存在。如果有的客户的产品，本身定位有问题的话，即使帮他们做出大手笔的专业广告，广告费也最终是打水漂。所以做广告必须从根本上帮助客户解决问题。例如：雅客糖果，客户有800多个产品，客户说我们要做品牌，请我们帮他从其中挑选出品种好的产品拿出来做。我们不可能挑所谓的漂亮的产品做。而是用自己的经验将产品进行分类，调研后，感觉到当时非典过后的维生素市场保健品、饮料非常好卖，而维生素糖果的市场还是空白，我们构思能不能让消费者用糖果补充每天人体所需的9种维生素等微量元素。
 
我们拿着这个产品概念去市场进行测试，发现90%的消费者对这种产品愿意进行尝试。最后，我们向客户提出了新的想法——改造客户原来传统的水果夹心糖产品，变成维生素夹心糖。我们的广告虽然被同行批评，但是在短短4个月雅客V9销售了3.5亿，而这个客户全年所有产品的销售才1个多亿。这次策划，令这个客户立马成为本土糖果企业的第一。此案例的成功，不仅是纯粹的广告成功，而是我们帮客户找到成功的机会。
 
能取得业绩，广告公司到底是在做广告还是做营销这并不重要，因为从来没有人规定，我们必须把广告做得像广告，而不可以是营销。游戏的规则就是广告公司有客户就是成功的，这像打仗，打仗没有专业可言，只有成功可言，不论什么方法。

 
□ 我们做广告的自信心，是建立于对市场对中国客户的真切了解，并真切地帮助他们解决问题。自信心不是建立于书本上、你到底从哪家公司出来，得到多少奖。以前叶茂中这厮没做过评委的时候不清楚奖是怎样评出来的，做过评委则发现，评奖的尺度很弹性：往往开始看作品的时候总带着苛刻的态度，以为后面还有更好的，即使是好作品分数也不会高，作品看到最后，眼睛越来越花，当看到后面作品越来越差的时候，为了凑数，就随便打高分。所以，如果你能获得奖那是你的运气好。我们倒认为，奖应该是客户的评价。

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老顽童 回复

 

TO 楼上 “匿名叶茂中”：

以上所述，从营销的角度来看，本人完全赞成，对待职业精神而言你我的观点并无二致，也就是说，你上面所说的道理，我们看法并不矛盾。

帮助企业成功是天经地义的硬道理。我也经常说：“设计，就是解决问题”，广告的道理也一样。

但是，往往看似是一个问题，事实上却牵扯一系列问题，尤其是公示于众的东西。

所以我特别强调——不要“顾此失彼”
请注意那句：“有没有可能避俗而发呢？甚至是避俗而更发呢？当然有…”
我绝不赞成“很多人认为我们的广告俗，我们不介意这个说法”的说法。这种“死猪不怕开水烫”的精神是典型的奸商意识，毫无良知可言。

其实，说白了，就是希望贵公司能够更上一层楼——努力提高综合审美素养，为自身，为公众，也为客户积累——文化层面的品牌附加值。更不要忘记，作为一个爆发户，如何回溃社会、促进社会文明进步的应尽责任。

贵公司以及您本人的成功我甚是钦佩，倘若能够在此基础上虚心学习，弥补缺憾，大家共同进步，这是我的本意。

 

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