致泽仁：

    两天的培训，最后的淘汰，我有点意外，但这两天的培训对于我自己的理财意识有了进一步的梳理和深化，尤其是对流动性的理解，特此表示感谢。另外，自己的一些其他思考愿意和泽仁分享。

    正如我面试的时候讲的一样，我之所以选择理财顾问，不是因为其他的原因，而是因为最近半年我发育并实践了个人理财的意识。希望在工作之中，可以用这种理财的观念成就自己，帮助别人。

短短两天的培训，我除了收获之外，有两点触动的地方：一是对101定投产品了解之后，有购买的冲动；二是看到公司所谓的“财富关怀和心灵关怀”。

    可能是因为我的理财意识是自我发育形成的，正好暗合财富关怀和心灵关怀的理念。但是，在培训中，我并无感到公司在此方面的专业和优势。我听到的只是公司平台上的产品，这不是核心竞争力，也不是公司的卖点，因为我们的平台上的产品，其他公司也可以有。我觉着，第三方理财的专业性应该拓展到更宽广的范畴，比如，除了打理物质财富之外，还要考虑帮助客户正确使用信用财富和坚守发展精神财富。在物质财富方面，我们应该传播正确的财富观和理财观，同时了解客户的财富观并根据客户的实际情况为客户做个性化的理财咨询服务，而不应该仅仅是卖理财产品，因为泽仁只有服务没有理财产品，而且咨询收费也是可行的。我认为最全面的理财咨询服务应该是建立在客户一切需求基础上的现金流决策，比如：什么是过度消费、适度消费和节约消费；新式消费习惯如何培养；如何处理过剩的家庭财产；如何根据客户的投资特长规划个性化理财；还有收入不稳定人群如何规划理财；公司市场旺淡季带来现金流波动的经营风险等等等等。

    最后，我想如果可以实现建立在个人所有需求上的理财建议的话，公司运营可以实行理财咨询会员制。也就是说，只有这种样子，才可以看出我们销售的产品的确是服务，而不是其他公司的产品，而且泽仁在客户端为客户咨询，最了解需求方市场，可以为产品提供方提供市场咨询服务。当然，我不知道泽仁目前是不是如此操作，仅仅是自己的一些想法而已。还有一点，会员制有利于培养和挖掘潜在需求客户，为公司源源不断的提供新的客户流。

    好吧，一点想法，再次感谢泽仁给我这次机会！