[转载]实体、虚拟
(2011-11-14 08:00:47)
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佩服风的智慧、眼光。
【注:很多人理解不了苏宁店面顾客也不多,靠什么来维系经营?我告诉你,这种体验场馆的运营成本,背后的物流、售后服务,导购员的工资,都是厂家开的。苏宁,就是一个中国最大规模的商业地产连锁、租赁体系。这个体系,具有最低的实体体验交互成本。不进来的,自己建,照样存在网上网下价格战,且消费者难以实现交互体验。没人在乎,你到底买不买。只要你到苏宁店面看一下,到苏宁易购、京东商城比较一下,即可。价格、服务,会告诉你,谁最狠。】
实体、虚拟,看起来不可调和的价格竞争,挫伤最大的是谁?
实体消费渠道,是谁必须坚守的用户体验壁垒?
埋单者,不是苏宁电器,而是产品厂家。
羊毛出在羊身上,苏宁的毛利率只会随市场占有率不断提升,规模优势扩大,而扩大。
所有,实体消费体验,因网络消费渠道侵蚀造成的损失,将毫无疑问的转嫁到产品厂家。
厂家,自身构建的实体消费体验渠道,将日益成本高企,不可维系。
最终,不得不形成一个,实体、虚拟可以接受的价格协同机制。
市场占有率、规模,是话语权的根本。
话语权,会转化成采购成本。
拥有最具成本竞争力的遍布全国的实体消费体验渠道,是苏宁电器的竞争优势。
这个世界上,没有一个厂家,敢在没有实体体验接触的基础上,通过虚拟渠道销售家电产品。
这种实体消费体验成本,将毫无保留的转移给进驻厂商,包括因网购飞速发展,造成的成本压力。
谁,有能力绑架厂家。
谁,就是大爷。