学习珠海金碟好榜样


    公司自三月下旬开始，将全面实施ERP系统。目的是要借助计算机信息化管理来提高我们的工作效率和管理水准。这是在公司发展过程中来讲是一件意义重大和深远的工作，顺利实施以后，将给我们公司的管理水平带来一个新的台阶。事实证明，凡是顺利实施ERP系统并顺利运行的企业，给企业管理方面带来的效益是巨大的，特别是我们这样的高科技研发制造企业更是可以插上一个飞翔的翅膀。
    实施ERP系统，是公司多年前的规划。实施ERP过程中我们将要去克服和解决过去认为正常而事实上已经不适应要求的习惯做法。这需要一个痛苦的过程，突破了这个过程，那么我们就会品尝到胜利的果实。用周曙光总裁的话来讲，我们是在开启新的甜蜜事业。
    成功实施ERP主要是靠大家的努力，当然需要软件公司给我们的指导。我们选用金碟公司的软件和服务，不是他们的软件比别家的优秀多少。事实上中国最好的两家ERP软件提供商用友和金蝶都是中国乃至亚太区最优秀的企业，是我们民族的骄傲。公司这次采取了公开、公平、公正的原则对这两家公司进行了全方位的遴选。分别请两家公司提供方案和讲解。最终，评选小组一致推荐金蝶公司作为我们的软件提供和服务商，整个过程是相当的透明、科学和民主，最终结果得到了周总的批准。金蝶公司获胜，决不是他们的软件比另一家公司优秀多少，而是他们产品的性价比，特别是金蝶软件珠海公司团队的力量感动、征服了全体评选小组成员。
    2月7日珠海金蝶公司接到公司邀请参标的通知，他们连续作战了一个晚上，2月9日就以规范详实的资料和整齐的团队给公司评选小组亮相。两家公司产品演示结束，公司列出了一份详细的清单要求两家公司回复，2月14日离放假还有一天的时间，珠海金蝶公司在尹总经理的带领下又是整齐的团队上门对我们提出的清单一一确认回复要求。2月26日上班第一天，两家公司都递交了书面的回复。由于珠海金蝶公司事先给我们沟通，所以，书面的材料更符合评选小组的意见。当两家公司书面材料给小组成员传阅结束后，大家对金蝶软件提出了不少需要详细确认的问题，3月6日他们的团队在尹总经理的带领下又整齐地来到公司，并分小组给相应模块小组成员一一解答。3月8日公司评选小组进行书面独立评选，评选结果是珠海金蝶胜出。珠海金蝶公司在短短的一个月时间内，通过他们顽强和专业的努力获得了我们小组成员的认可，并成功说服我们用他们的产品替代原来使用的用友财务软件。这样的专业精神和团队力量是值得我们所有威尔人学习的。
    我们在事后总结，为什么中标的是珠海金蝶公司，负责市场的同事感慨地说，他们能够抓住任何一丝市场机会，契而不舍，用速度、用专业、用团队、用战斗力了来征服我们大家。这一点是值得我们所有市场人员学习的。如果我们的市场人员也能够学习到珠海金蝶公司人员的精神和作战方法，去参与我们项目的招标，我们自己获胜的机会就更大了。
    在与珠海金蝶公司交往过程中，小组成员没有抽过他们一支烟、一杯茶、一壶酒，更不要说是一块酒肉了。唯一拿到是他们总裁写的一本有关ERP的书。事实证明走正道，凭专业、凭真诚、凭速度、凭产品照样可以赢得市场和客户。而我们公司公开、公正、公平的选择方法也会同样赢得供应商发自内心的尊重，也是威尔文化的一次展现。
    我们学习珠海金蝶公司，就是要学习他们抓住任何市场信息不放手，不到最后不言输的顽强拼搏精神！
    我们学习珠海金蝶公司，就是要学习他们团队作战互相配合的运作方法，时刻依靠团队和组织力量的集体合作精神！
    我们学习珠海金蝶公司，就是要学习他们谦诚待客的仆人心态，最大限度地去满足客户合理要求的儿孙敬重精神！
    我们学习珠海金蝶公司，就是要学习他们对工作专业敬业水准，全面深刻领会自己产品优势之处的刻苦学习精神！
    我们学习珠海金蝶公司，就是要学习他们快速响应、谋定而快动，动则胜的灵活应变精神！
窥一斑而见全豹，我们从珠海金蝶软件公司中标公司服务过程中，获得了一次学习的机会，我们要以他们的精神，结合我们自己的传统优势，按时、按质全面完成公司ERP项目的实施！
2007-3-16