成功=态度+方法

    最近,公司在招回全国各地的市场人员回公司述职和商务总结、业务培训。我被安排一天的课程。

    我认真想了一下，决定还是从态度和方法方面进行培训。人做事态度端正了，方法正确了，努力后自己的目标就可以实现的。

    我拿出了过去经常给销售人员观看的2000年，汤姆汉克斯的《孤岛余生》的电影，这部电影，我看了无数遍，每看一遍感动一次，激励自己一次。影片情节很简单，演员几乎只有一个。就是讲一个联邦快递公司的职员恰克，飞机失事，最后在一个孤岛上生活了5年，被救起会到生活中。主要是通过他的心理、行为的变化来讲述他是在绝望中如何保持激情和生活的勇气，这与派到新市场人员开拓市场有着异曲同工的妙用。

    当然，我每次给业务人员看电影的之前，是给他们题目的，带着思考去看，最后分组讨论，然后集体发表，效果非常棒。

    我拿出前几年的培训记录，看到当时一位新进业务员写的感言，不出几年，现在他已经是公司的销售状元了，他每次看到我都是要感谢我这部电影给他的启发。

    现将思考提纲放在网络上，如果大家有兴趣，也可以去把这部片子买来看一下。

                  影片《孤岛余生》观后思考问题提纲
    1、影片分成四个章节，第一个章节是恰克在飞机失事前工作和生活的情节，第二个章节是他在失事后初到岛上的情节，第三章节是他在岛上过了一段日子后的生活情节，第四个章节是他被救起后回到现实社会中的情节。请认真分析连贯这些情节的主线是什么？在不同情节中恰克的心理历程是有什么样的变化？主人公这种变化对你个人实际市场工作中有什么借鉴？
   2、恰克在岛上的从开始上岛到后来离开，他的情绪和思想发生什么样的变化？结合你自己到新的市场开拓后心理变化谈一些感受。
   3、列举恰克能够在岛上生活下来的各种因素和条件，其中你认为最主要的是什么？为什么？
   4、恰克是怎样利用身边的资源来转化成自己的生存资本的？谈一下你在生活中有这种转化的成功实例吗？你的体会？
   5、如果把你派到一个新的市场开拓与恰克漂流到孤岛余生认同是一样性质的事件，你会怎么做？你还有什么好的建议给恰克吗？
   6、请注意影片最后一段，恰克和朋友聚餐结束后，导演特意把恰克拿起螃蟹的腿和自动点火器的镜头给了特写，你认为这些镜头有什么特殊含义？对你领会电影的内涵有什么帮助和启发？