管益忻：打造垄断品牌七模式

2010年7月6日，中国发展战略学研究会副会长管益忻教授在首届中国（伊春）森林产品博览会暨中小企业投融资和企业品牌发展论坛上，在发表打造“营消商业模式的精彩演讲中，首次提出“打造垄断品牌的原创理论与实战方法，从企业同用户之粘度视角上给出了七种可操模式”。

管教授指出：多年来人们大多爱讲什么比较优势，从而比较优势品牌。而现在不同地区、不同城市、不同企业之间的资源、优势以至品牌，事实上是可以而且应当划分为垄断性、比较性、一般性三类的。现在最重要的战略举措在于，如何凭借垄断性资源打造出垄断性优势、垄断性品牌。

何谓垄断品牌？所谓垄断品牌是凭借垄断资源形成垄断优势，就是能够获得理查德租金，即经营的优势。理查德租金是一种现代经营垄断性租金，是在卓越经营的基础上，经过长期的优越经营积累获得的一种“业绩乘数效应”，它能使企业获得超额利润。比如海尔812亿的品牌中应有很大一块内涵是由此决定的，而万科等民营企业之成为龙头也多因垄断品牌决定的。

那么，垄断品牌如何打造，管教授指出，起码有以下七种模式：

（1）     直盯用户模式。奇虎大搞杀毒软件开发，横行天下的3721打败了百度等强手，但没用，因为忽略了用户利益。现在转为紧盯用户，事业节节上升。

（2）     技术升级模式。从制造向服务转型已成大势。而与一般太阳能企业老走单晶硅路不同，正泰的太阳能选薄膜技术，做薄膜电池，提高了9%的效率。

（3）     根据地模式。打造、巩固自己的用户基础是IT行业中许多后起之秀的法宝。他们在学腾讯榜样中，下功夫培育自己先进的“铁杆用户”。

（4）     创新业态模式。打造新生活方式，比如，传统养老院的去隐私化、福利化模式，泯灭了老人们十几年健康生命好时光，发现这一问题——这一市场的上海一养老院，迅即转向市场化开发，取得了重大进展。

（5）     打造动漫创意平台模式。在最近的一次园明园项目招标上，人们看到，许多公司正在这么做。

（6）     SBU化模式。海尔的自主经营体，华为的铁三角，都是这种战略策略单位战术化的好榜样。

（7）     资源配置中心升级，由1.0版本向2.0模式过渡模式。各种物流中心、信息中心、大卖场等就都在这么做。

中国发展战略学研究会

企业战略专业委员会      会长办公室

2010年7月8日