一个叫“火龙果”的网友在天涯上给我留言，问了这样一个问题：企业创立初期,尽管本着创建百年老店的品牌为目标
那么,生存下来也还是根本是重中之重,所以,要先以赢利为目的。在日渐发展的过程中,再逐渐在消费者心目中树立品牌的概念。可否这样理解?
    我回答如下：

    火龙果，我觉得你对品牌的认识有一个误区--你把品牌建设和企业盈利割裂开了。在你的脑海里，企业应该先生存盈利，等有了余钱再慢慢做品牌。这个认识是片面的，千万不要认为品牌是有钱“人”的事。

    恰恰相反，越是初创期的生存企业，越需要品牌。

    你想想，现在商品竞争这么激烈，凭什么一个资金不够充裕的小企业能够迅速吸引消费者的注意力，并且发展壮大起来？

    独特而清晰的品牌定位是达到这一目标的法宝。

    举个例子讲。王老吉，曾经是一种中药，只能在药店里买。但是，广州一家公司把它重新包装后，投放到餐饮店里，打出了“怕上火，喝王老吉”的slogan，迅速占领了市场，把在餐饮店里一直定位不清的红牛打的一塌糊涂。当然，王老吉的广告投放比较大，但是，红牛的广告投放也不小啊，为什么在餐饮市场上一个新生的王老吉取得了如此辉煌的业绩，不但迅速跨过了生存期而且迅速发展壮大，靠得就是在新产品推出的时候就有了准确的品牌定位。

    所以，品牌战略，应该是在企业创建之时就有清晰规划的，而不是边做边寻找方向，那样的“没头苍蝇”，不要说发展，连生存期都过不去。

    我估计你对品牌的这个认识误区可能来源于这样一个错误认识--广告是打造品牌的唯一手段。因为广告需要的经费比较多，所以，你才认为生存期的企业没有能力做品牌，得等有了钱之后才能逐步开始做品牌。

    其实，用广告做品牌，只是手段之一。还有很多可以花小钱做大品牌的手法，比如公关、网络营销、口碑营销等等。另外，商品品质、销售过程、服务感受也是最重要的接触消费者、在消费者心目中建设品牌的因素，都应该在最初就围绕品牌定位统一规划，围绕一个核心的品牌形象展开，而不是一盘散沙。

    只有具备这样的品牌战略的能力，才能确保新企业马到成功。

    此外，企业的品牌定位确实是应该随着发展壮大进行调整的。比如，一个最初做男裤的企业，可能逐渐会扩展到生产男士西装甚至女士服装。但是，企业不能等着“哪一天我的业务彻底稳定下来了，再确立品牌形象”，这是不现实的。企业要做的是：先根据生存的需要，确立一个对当前的销售最有推动力同时又不会对未来的发展造成障碍的品牌定位，完成第一阶段的目标，然后继续发展壮大，随之稳健地调整自己的品牌形象。