“不大不小三级正好”定位低端

奥克斯出身于江南某小镇，本是一介平民，如小沈阳一样，忽然一天登台亮相，便有了星味，成了个腕儿。小沈阳的机会是赵本山创造的，奥克斯的机会则是由策划大师一手制造的，什么“免检是爹，平价是娘”，什么“一元空调”，什么“足球换空调”等等，在狂轰乱炸的概念炮制下，奥克斯一夜之间名声大噪。然而小沈阳能推上舞台，那是因为他艺术底子不错，可是作为制造企业，奥克斯空调的产品并不足以支撑由自己花钱吹大的肥皂泡，这就是为什么制造企业大多是先做好产品再做品牌的原因，然而奥克斯偏要先做品牌，结果是招来用户的怨骂声一片。就好比把刘姥姥拉进大观园一样，只能引来几声嘲笑。

对制造企业来说，最重要的是内功，是做出最先进的产品，而不是浮夸、炒作。可是很遗憾，几年过去，奥克斯还沉浸在“自娱自乐”中不能自拔，爆光率依然高，可产品却越来越落后于其他企业，沦为低端了。大家都知道能效标准要改，按国际标准，应提升为2级，可奥克斯却抱着让国家政策照顾的心态，大呼“不大不小三级正好”，即使能效标准真的只提升到3级，那么3级也只是准入门槛，也就是说是最低要求，格力、美的、志高、海尔等企业早就调整为生产二级甚至一级能效产品了，奥克斯的这个战略注定他的产品只能是最落后的，只能走农村市场。

短期内空调下乡难有大作为

从奥克斯频出“家电下乡”的稿子可以看出，奥克斯空调的确打算走农村市场的路线，低能效的产品在城市毫无优势可言，也只能选择农村市场了。但是由于农村的消费习惯，对空调的需求并不多。据调查，“家电下乡”最受欢迎、效果最好的是电视机和冰箱，而不是空调。为什么呢，一是空调费电，这对农民来说是不小的负担，二是农民一般白天干活，晚上才在家中，农村由于地势开阔，晚上一般并不太热，吹吹电扇就可以了，农村房子面积大，如果开空调的话，需要较长时间才能制冷，那样非常费电，以目前的情况来看，要让农村消费者接受空调还有难度。

由此看来，奥克斯空调把宝完全押在农村市场的战略是非常不明智的。空调的普及在农村市场还需要很漫长的时间，奥克斯巨大的广告投入是需要资金回笼的，能经得起漫长的等待吗？明智的做法，还是少花点广告费，把钱用在研发产品上，赶快奋起直追吧，别的一、二线企业的变频产品都卖到国外去了，奥克斯还没有像样的东西拿出来，再抱着“三级”不放，恐怕就不是落后而是出局了。