他山之石

一个发达和完善的演出市场，首先是方针清晰、政策完备，规范细致，模式有效和规则公正的，其中，政府在其中扮演非常重要的角色。

市场化其实是政府背后主导的市场化

首先，政府抽离出来，站在更高的层面来看、来管、来规范，在市场中扮演的应该是裁判和教练身份。政府对文化产业的态度除了对其制造社会价值的属性认可外，更看重其社会教化的作用。在宏观上扶持，在微观上规范。对艺术和娱乐在政策和规则上适当区分，并采取不同的态度和支持方式。艺术发展要有适当的扶持，而娱乐产业则由市场规律来约束。

在欧美发达国家，有非常完备的减免税制度和基金会制度。纯粹娱乐性、商业性行为的高额税收通过政府对文化艺术活动的减免税政策实现了第一个平衡。政府对文化艺术活动不仅仅减免税赋，甚至对赞助和支持文化艺术活动的企业和个人采取减免税的优惠，企业既没有增加支出，更在赞助、资助文化艺术活动的行为中获得良好形象宣传和社会美誉度的提升，使赞助、资助艺术的行为成为一个非常普遍的社会公民行为。双赢和互利既利己又利他，这个无形的宏观大手巧妙的使社会财富进行了一次合理分配。是企业赞助行为成为一种主动行为，降低了文化艺术产品制作过程中的资金成本。

产业化发展是一个相互作用的链状结构，不急功近利并不意味着经济上的损失，甚至可以带来更大的经济利益。举一个例子，法国南部的蒙培利埃艺术节刚开始的时候，是一些独立艺术家发起的，但当地政府有效的行使了自己的引导职能和管理能力，逐步加大投入，并由艺术机构的专业人事来策划、操办，政府只是在项目和主题选择上通过补贴资金多少来参与、引导和发挥主导作用，而不涉及其艺术方向的直接控制也不会要求艺术节有直接的经济回报，使艺术节保持自己的独特性、专业性和公益性。蒙培利埃艺术节逐渐成为国际当代表演艺术非常重要的艺术节，每年都有大量的演出团体参加，更吸引了大量游客来到并在整个艺术节期间逗留在城市观看演出。演出票价从完全免费到几个欧元最高几十欧元，看起来并不能平衡整个艺术节的预算，但实际上，为期几周的艺术节期间，观众尤其是既看演出又来旅游的公众衣、食、住、行等消费远远超过演出本身带来的收益。政府算的是个大帐，总的投入产出比是绝对良性的。

政府也推动很多公益性的文艺活动来树立政府形象和推行国民教育政策，在很多国家都有一些定期的完全免费的大型广场性演出和户外文化艺术活动，因由专门的艺术机构遴选、操办，演出水准并不低，因其的公益性和大人群流量，所有参与者都各得其所，团体、演出商、商业赞助等都很有积极性，越办越有影响力。

剧院是产业链条中重要的一环

在整个链条中，剧院是非常重要的一环。剧院管理是非常科学的一门学问。

在发达的国家和地区，剧院的重要性并不以座位多少，豪华程度为唯一标准，大家更看重的是这个剧院的艺术地位，业内口碑和风格定位。剧院的专业化程度和观众网络往往成为剧院的竞争手段。各个剧院都把发展自己的固定观众群，确立自己主办的演出风格，多元化的增加自己的收入来源作为自己重要的工作内容。

在对自己剧院地理位置周边和辐射能力范围内的观众结构有一个客观的分析基础上，制定自己针对性的演出内容选择和固定观众群培养计划，当你的项目计划、剧目风格明确后，自然就可以形成自己独特的风格定位，然后有针对性、有目标的进行观众群发展计划，通过公益性社区活动，参观、讲座、套票优惠、低收入人群折扣等有效方式，使自己的消费者不但养成消费习惯，并逐步扩大和得到巩固。

有了固定的可预期的基本收入后，剧院就更有可能做长线的演出计划和品牌化经营，在国外经营的比较好的剧院里有两个东西很吸引人目光；一是设计和印刷精美的年度演出计划节目册，是非常可取和典型的“计划经济”，你可以很容易的知道这个剧院一年内每一天都有什么演出，有什么活动，后面跟着非常简洁明确的年票、季票、套票的“批发价”和简单的多样的付款方式，你可以非常容易作出选择，一年几十上百场的演出，总有你感兴趣的，但购买套票可能比单买一场要划算的多，加入一个会员后，可能还会有更大的优惠并可以得到更多的优惠条件，假如你经济宽裕，不多的一点捐助能给你带来更多的益处。。。。。一步一步，一层一层，一个精细的剧院管理方式使剧院经常性收入得到稳定，并能相对准确的测算出整季、整年的预计收入，并制定相应的宣传方式。细水长流式的销售方式也避免的高额的广告支出，降低了经营风险。票务销售的常年化、网络化及临开演前几分钟余票的针对学生的有条件的高折扣（LAST MINUTE ）也使剧院演出前的秩序得到有效维护和杜绝其他不良现象的产生和滋长。

第二个吸引你眼光的是长长的赞助者名单。不要认为赞助行为是少数富翁的特权，在赞助名单里除了可以看到很多熟悉的大公司，大富翁的名字外，还有很多就是很普通的小公司甚至是普通的社区居民。尤以美国为甚，上至五百强的大公司、总统、议员，到社区普通小店铺，个人，都能在赞助人名单里看到，越是重要的剧院，名单越是丰富，构成越是多元，区别是因为贡献的不同，有的用金字镌刻在剧院最醒目的大堂墙上，有的在厚厚的节目册上的某一个专门的页面上。

剧院越有自己的特色，经营的就越好，经营的越好，节目的选择就越主动，固定观众群就越大，赞助的人就越多，收入就越多元越稳定。。。。。。，形成一个良性的不断循环和推动的链条，从“物业出租”到“经营剧院”是一个非常重要的转变。

        待续。。。。。。