就购房者的购房动机而言，所有的购房者在买房时都在考虑将来老了怎么办？住在哪里？怎样养老？所以，你同意“所有的房地产都是养老地产”。就开发商而言，有些房地产项目是充分考虑了老人养老问题的，有些是忽略了这一问题的，所以，你不同意“所有的房地产都是养老地产”。这就是我今天要说的第一个禅机：同意或不同意，都是对的，关键是你要明白。

有人会说：然并卵，你们辩论“所有的房地产都是养老地产”又有什么意义呢？哦，告诉你第二个禅机：“格物致志”。你心里装有多少价值，你就会看到多少价值；你明白多少，就会看到多少。

重点说说第三个禅机：养老地产，可说，不可说？

为帮助大家参透这个禅机，我就讲讲顺德碧桂园（第一个碧桂园）的故事。顺德碧桂园在没有扩展到碧江（陈村水道）对面的番禺境内之前，住宅（当时称为“公寓”）卖了4000多套，90%以上的买家都是香港人，另外还有一些印尼和新马华侨。碧桂园打出广告“给你一个五星级的家”，成为国内第一个“拎包入住”的全装修房小区，成为大陆第一个可以按揭的房地产项目，建成了都市模式的社区商业中心，配置高密集度服务型保安等等，建成国内第二条直通海关的小区巴士线路……这些惊世骇俗的措施，都是针对香港中下层老百姓的。杨国强的市场定位策略，一向是很精准很高明的。

那么，当时的香港人为什么要蜂拥而来，跑到顺德北滘这个前不着村后不着店的乡野之地买房呢？为了养老。93、94年的时候，正是香港人心里又高兴又惶然的时候。由于西方对于大陆体制的妖魔化宣传，当时的香港老百姓对于97回归以后的香港是否能继续繁荣是普遍不抱信心的，一些有钱的公司和有钱人都去新加坡和加拿大找出路。最苦的是中下层的老百姓。他们必须为自己的将来着想。当年这些勤劳勇敢的香港草根们，通过投靠、偷渡、串联等形形色色的手段从困难时期的大陆来到香港打拼，苦了半辈子，好不容易挣了些花花绿绿的港币，可以回到大陆农村老家租的士装阔佬，光宗耀祖，谁承想香港又要变成大陆的一部分了，发达之路就要就此打住呢，可他们在香港这个东方之珠上还没立椎之地呢，绝大多数人干了半辈子连个阳台都买不起，更不要说买套房了。所有香港草根们都在焦虑地思考一个问题：过个十年、二十年，我们老了怎么办？怎么办？怎么办？重要的事情说三遍：养老，养老，养老。

就在这个时候，香港报纸上出现了一条四分之一版的广告：“碧桂园，给您一个五星级的家。碧桂园免费看楼穿梭巴士（途经广州）。碧桂园，成功人士的家园”。这可不得了，焦虑中的香港人一下就看到了，看上了，看中了，看准了。于是，碧桂园（原来是广发房地产的烂尾楼）曾经空空荡荡的售楼大厅里一下子挤满了骄傲的香港人民，一个中国级别的房地产奇迹诞生了。

说了半天，这里面有禅机吗？你心里有禅，你就能看到禅机。在当时，广州、东莞、中山、惠阳、肇庆等地，也有一些心明眼亮的地产商，纷纷针对希望进入养老天堂的香港人量身打造大型养老小区，也在香港打广告，号称“香港人的最佳养老院”、“一房在手，养老不愁”、“97之后，你在哪里？”……然而，然而，然而，与碧桂园同样的市场定位，并没有给他们带来与碧桂园一样的成功，其中有的，还烂尾了。这是为什么？他们中有老板跟我解释说，人家杨国强命好。我跟他说，不是他命好，你命不好，而是你跟杨国强有巨大的区别。区别在于，杨国强心中有禅，你心中没禅。