专访美林湖国际社区副总经理黄长乐:

让有境界的人,都到美林湖“发呆”

■操盘手访谈

　　美林湖金色溪谷组团别墅外观典雅。

　　作为国内知名的房地产营销专家和资深操盘手,黄长乐“空降”美林湖国际社区已在业内引发一阵骚动。黄长乐初到美林湖的20多天里并没有公开露面,而是围着这个23平方公里的超大规模社区里里外外走了无数遍。

　　随后黄长乐做了两件事:立刻取消前期优惠折扣,以及把他斟酌成熟的“价值营销”理念和盘托出。他告诉记者,美林湖已经拥有成为世界级别墅标杆的各种条件。

　　唯一营造“过程美”的别墅

　　初到美林湖的人往往会觉得,这里的园艺环境根本不像是一个历时仅两年的新社区,倒像是历经上百年沉淀,极具成熟自然之美的艺术博物馆。也有人会觉得,美林湖是通过把别墅“做旧”来张扬品位。总之,美林湖的别墅与中国绝大多数别墅都不一样,但这区别到底在哪里呢?

　　黄长乐说,美林湖并不是要把别墅“做旧”,而是设计并营造一个由新到旧的美的过程,建筑的最高境界,是营造“过程美”。原来,美林湖在设计别墅时就考虑到其在未来若干年都要与环境相协调,无论是用油画手法粉饰的外墙还是墙角一块石头的含铁量,都有严格的要求。

　　黄长乐认为,与市区洋房不同,郊野别墅最核心的价值在于其建筑外观和所拥有的景观。美林湖的建筑设计处处体现着人与自然和谐共处的理念,窗外的景观更是最大限度保留了原生山林的自然生态,没有半点造作痕迹。走到社区中,还会不经意发现天然的野鸭湖和树林中的“小鸟天堂”,甚至可以看到不少珍稀保护动物在树林中穿梭……

　　“而这种可能在千年之后仍然与现在一样美的别墅,在中国仅美林湖一家”,黄长乐说。

　　让业主聚在一起“享受发呆”

　　美林湖地处风景秀美的花都与清远交界,走过山前旅游大道还要经过7公里的私家景观大道才能看到别墅群,这样的别墅究竟该定位于什么群体一直有争议。黄长乐认为,美林湖的别墅卖的其实是一种价值,主要适合那种有一定境界的高端人士,让他们远离城市的喧嚣去享受“发呆”的快乐。

　　目前美林湖的业主以外企高层、企业家、高级公务员和文化名流为主。黄长乐觉得,这样的业主越多,美林湖别墅的价值就越高。这群人能欣赏美林湖独特的建筑文化和原生态的自然环境,在共同的爱好中更逐渐形成了一个社交圈。“所以美林湖平均每3天就会有一个社交活动,有开发商组织的,更多的是业主朋友们自己相约而来”。

　　推出终身定制别墅增值服务

　　“一般的别墅开发都是先做配套才盖房,美林湖则是先把别墅建好,再跟业主们沟通,根据业主的需要量身定做各类配套设施”,黄长乐告诉记者,美林湖计划中的国际学校就是根据业主需要采取“小班制”,美林湖还推出了终身制的别墅增值服务,为业主提供营造法式、收藏、家族荣誉归档等专业咨询。

　　记者上周在销售现场发现,美林湖的销售人员已经不再回答有关均价或单价的问题,而以总价来代替。对于这个细微的变化,黄长乐解释,别墅的价值不应该用简单的单价去衡量,而是包括了环境、建筑、园林、维护、收藏、历史等多种因素。美林湖正开始向客户去逐项介绍别墅内外的各种价值,这种新颖的“价值营销”在黄长乐看来,甚至可能颠覆中国人一贯的别墅价值观。

　　文/图本报记者王昊

（美林湖休闲热线：020－3672 8888  美林湖官方网站：www.maylandlake.com）

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