有些中国人玩高尔夫，好比用筷子吃西餐

——和深圳《环球高尔夫》柚子金黄小姐的网聊(待续)

陈真诚（长沙新思维企业发展策划公司）VS 柚子金黄（深圳《环球高尔夫》杂志）

（时间：2006年7月26日上午10：37-12：01，地点：长沙和深圳）

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柚子金黄 10:37:25      你好。

陈真诚 10:38:23      你好。环球高尔夫。我是陈真诚，很高兴认识你。

柚子金黄 10:39:22      嗯，你博客上关于高尔夫地产那篇文章很有见地，佩服！

陈真诚 10:39:20      谢谢！请批评。

柚子金黄 10:39:58      不敢。我还在学习阶段。

陈真诚 10:40:41      请问你是在环球高尔夫吗？

柚子金黄 10:41:27      是的。刚好这两天在写相关文案，所以查阅了你的文章。

陈真诚 10:42:54      见笑啦。那是我前不久应对网络上关于我的一些传闻，心情不太好，不想写别的，业余抽空草写的东西，不能说成其为好文章。

柚子金黄 10:44:56      传闻？我倒没有留意。：P其实，不在乎，传闻也无所谓了。有机会还请你多指教呢。关于高尔夫和高尔夫地产，在多数人都倾向于追捧时流的时候，能清醒地摆明事实的着实不易。

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陈真诚 10:48:07      是呀！前不久，武汉一家做高尔夫的想请我过去做职业经理人，他们最近接手别人的老盘，准备建27洞球场（后9洞灯光）、高球别墅和游艇俱乐部。前几天，又有一家四川房地产公司，委托人给我打了电话，我还没答应…

于是网络上有了我的一些传闻…你也在研究高尔夫还是高尔夫地产？

陈真诚 10:49:48      (回：在多数人都倾向于追捧时流的时候能清醒地摆明事实的着实不易。)是呀，高尔夫和高尔夫地产，虽然都属于奢侈品消费范畴，需要感性的东西，但作为运营商来说，缺乏理性的过度感性是不够的…

柚子金黄 10:51:24      运营者不乏理性，但他们要让自己的目标对象失去理性。其实，头脑发热对双方都不是好处。

陈真诚 10:51:54      高尔夫地产这文章，我想抽时间在润色润色（或许还可以适当展开），然后选一纸媒许可发表。想听听你的意见…

柚子金黄 10:53:29      嗯，构架比较全面了，有些具体案例分析当然会更生动。就怕不小心会得罪人。

陈真诚 10:55:40      (回：运营者不乏理性，但他们要让自己的目标对象失去理性。其实，头脑发热对双方都不是好处。)运营者的理性，需要上升层次了，终究高尔夫地产不等于关于高尔夫，也绝对与一般性地产不同。我不否认，作为市场目标，要让自己的对象失去理性而实现冲动购买，但成功者或者综合考量能获利者终究是少数，大都数运营商的风险太大…

陈真诚 10:56:24      （回：嗯，构架比较全面了，有些具体案例分析当然会更生动。就怕不小心会得罪人。）没事，我不怕得罪人。只要说得有理。

柚子金黄 10:59:35      嗯，不过我对那些目标市场的消费心理并不了解，所以有时候觉得运营者们似乎也是如此。概念炒作的意义到底有多大？

陈真诚 11:02:53      概念炒作很重要的，一般适用于品牌创立初期和品牌推广以及卖点建立，但是不能只是纯概念。概念一定要能增加消费者能感受到的产品本身的价值。

柚子金黄 11:06:44      就高尔夫别墅来说，这个市场空间究竟有多大？实际上，对比其他的，高尔夫文化和高尔夫相关行业的研究好像还处于普及阶段，空白面太大。

陈真诚 11:11:52      是的，高尔夫别墅，作为家庭家居意义来说，目前的空间不太大。因为，中国还没有多少有闲人群。不过，如果把高尔夫别墅转化为商业用途，空间将很大。譬如，娱乐场所的升级，酒店升级等。在国外，我住的大都数是别墅型酒店，我在上海也在汤臣豪园别墅呆了二十来天。至于你说到“对比其他的，高尔夫文化和高尔夫相关行业的研究好像还处于普及阶段，空白面太大。”那是因为高尔夫产业或高尔夫咬字领域，根本缺乏相关人才。对于这些，你在采访中是否感觉到？ (待续)