当人们在网上辩论着紫苑与澳然天成谁是谁非时，当有些网友还在我的帖子中为紫苑鸣不平时，醇美华城.澳然天成一点也没有耽误自己开盘的节奏，5月3日上午凌空一斩，378套中小户型全面上市。

 

 

 

距离开盘还有近一个钟头，现场的等候区，数十人的排队规模，人气似乎并不很旺。然而相对于今年春节后开盘的数家楼盘而言，这样的场面已经很令人激动了。

 

 

　　　　　置业顾问向排队者简要介绍情况

 

进入选房区，虽然时间还早，但是这里的气氛却在轻松的表面下，暗藏着紧张。是啊，忙活了这么久，开盘的效果到底如何，谁心里也没这个底。轻松的笑容背后，是一颗颗急切的心。

 

 

 

 

 

发一组同行们的工作照......

 

　　　

 

 

 

等待过程中，我简短地采访了两位购房人，一位当然是一号，另一位是六号。

一号工作在北城，自己的父亲从昨晚开始就到现场排队了。之所以提前排队，是因为目标房源已经明确，为了确保不失手，这才连夜赶到现场的。

 

六号同样也在北城区域工作，他所选择的是九十平米带跃层的房型，在他的眼中，北城商品房可以接受的心理价位不能超过均价4000。

 

 

与一号和六号一样，到这里购房的人们都是普普通通的市民，和我们没什么两样。

 

 

 

 

日子要过，房子要买，与过去不同的是，现在大家有时间仔细斟酌，精挑细选了。

 

 

 

将近九点的时候，早餐送到了。为客户准备早餐，这似乎已经成为华强开盘时的保留项目。

 

 

而此时，仍不断有新的客户到现场及大厅内咨询，等候区内的队伍也在不断壮大，很快超过了百人。

 

 

 

 

 

开盘了，等候区内最后一次向大家介绍细则；选房区内则是严阵以待。

 

 

  

 

由于早已确定了目标，一号入场后直奔主题，很快选中了16幢1－301

 

 

 

二号则选择了4幢1－603

 

 

 

伴随锣声响起，又一套新的房源被确认选购

 

 

程序的最后环节，一是签定认购协议

 

 

二是凭认购协议向抽奖箱内投递相应号码，参加下午的抽奖活动，一等奖可是32寸三洋液晶电视哟。

 

  

 

十点多钟我离开的时候，原本干干净净的销控表上，已经贴了四十来个蓝色标记，标志着此房有主，而认购还在进行，锣声还在响起......

 

 

2008年春节以后，芜湖楼市与全国其它城市一样，进入了低迷阶段，个别楼盘即使开盘价格较去年有所调整，也仍避免不了开盘受冻的境遇。红五月之初，虽然与自己上次开盘的人气相比差距不小，华强.醇美华城.澳然天成此番开盘，还是让人们多少感受到了春日暖风的浓酽。

剖析华强凌空一斩，识时、抢定、截流是关键。

识时
2008年的华强地产，四盘联动，除澳然天成外，年内他们将相继开出德邑风尚三期、美家印象和颐景湾畔。进入2008年，特别是春节过后，楼市寒流持续，此时在购房者而言，除了观望情绪之外，对价格的要求也会十分强烈。
此时先开德邑风尚三期显然不合适，一则二期价格在前，二则三期均为大户型，在讲求经济的买方中没有多少吸引力。
而澳然天成则不同，这个组团游离于是醇美华城主力组团之外的，本身定位即为平价小户型的经济型、大众型楼盘，正切这一阶段买方的口味。同时，澳然天成的平价风格，并不影响整个醇美华城的定位与定价。
充分认清市场形势，了解自身产品结构，识时应景，这是保证销售的基础。

抢定
早在一个月前，澳然天成的预售许可尚在申报之中，面对市场上柏庄.春暖花开经济、平价、优性价比的呼声，醇美华城很快吸取了别人的优良经验，提前向市场抛出了此次开盘的各类户型图，向各方对澳然天成此次上市的中小户型有一个直观的认识，同时也在暗示市场－－北城有佳房，选择莫匆忙。
与此同时，加快办理预售许可，抢在城南地震之前，先在北城掀起风浪。

截流
五月是一个楼盘集中上市的月份，未及五月，香江碧水城、澳然天成、紫苑，先后传出开盘信息。有一个有趣的现象令人注意：
香江碧水城，公告时间4.25，开盘时间5.10；
醇美华城.澳然天成，公告时间4.30，开盘时间5.3；
紫苑，公告时间4.30，开盘时间5.8。
从这三个楼盘的公告时间与开盘时间上可以看出，醇美华城.澳然天成是速战速决型的，而另两个楼盘把公告时间与开盘时间拉开，目的在于多蓄客户，实际上属于自信心不足，香江碧水城尤其如此。
结果如何呢？这要结合开盘均价来看。
香江碧水城，开盘均价3964.86 元/m2；
醇美华城.澳然天成，开盘均价 3978.05 元/m2；
紫苑，开盘均价4933.90 元/m2。
从价格上看，香江碧水城稍微比澳然天成便宜一点点，然而该楼盘此番上市均为小高层，从品牌及产品类型上，均处于澳然天成的下风。早早地公告预售，透露出自己的定价，实则为澳然天成做了嫁衣裳。
从地理位置而言，紫苑显然是占有优势的，然而这个优势在均价每平相差近千的价格劣势面前，显得微不足道。购房人是讲究实际的。

如此，华强.醇美华城.澳然天成（乖乖，这是芜湖各楼盘中名字最长的了吧）完成了凌空一斩，成功上市。