胡雪岩的母亲

胡雪岩十二岁的时候，父亲就过世了。父亲临终的时候，把胡雪岩叫到床边，嘱咐他说：“欲兴吾家，其惟顺儿乎！”他这是告诉胡雪岩：你要好好做人，好好做事，我们胡家就靠你了。可见，知子莫若父——爸爸是最了解儿子的。父亲去世以后，生活的重担一下子压到了胡雪岩母亲一个人的肩上。在那个时代，一个寡妇抚养照顾好几个孩子，生活的艰难是可想而知的。但是，对胡雪岩一生影响最大的人就是他的母亲——金太夫人。金太夫人一路陪着胡雪岩走到最后，她活得比胡雪岩还要久。

　　雪岩的母亲从小就跟他讲，到私塾里面要听老师的话，不要吵闹；替人家放牛，要好好看管，不要只顾着自己玩儿；出去当学徒，要听老板的话，要把老板交代的事情做好……胡雪岩从小就是在这样朴素的耳提面命下，慢慢成长起来的。

一个人要包容别人对自己的态度，　不能事事计较，不能总是要求别人。　　

除了言传之外，胡雪岩的母亲更加注重身教。面对窘困的家境，金太夫人从来没有在胡雪岩面前抱怨父亲早早离世，使得孤儿寡母无人照顾。另外，母亲跟左邻右舍也都相处融洽。她凭的是什么？因为她与人为善，只要能够帮到别人的地方，她一定会尽量地去做，而且从来不要求什么回报。一个人要包容别人对自己的态度，不能事事计较，不能老要求别人。金太夫人的这些行为，深刻影响了胡雪岩的人生态度，使他一生受用无穷。所以胡雪岩一生非常感谢他的母亲，对母亲始终十分孝顺。

在家里面，胡雪岩的母亲告诉他，不是一家人，不进一家门。既然成了一家人，就要有一家人的亲情，因为亲情是很宝贵、很难得的。所以他在家里，很听从父母的话，兄弟之间感情也都很好。胡雪岩到了外面，虽然父亲已经去世，母亲远在老家，但母亲临行前嘱咐的那句话，他时时刻刻谨记心头——在家靠父母，出外靠朋友。他把周围的每一个人都当做朋友来看待，因此人缘也是非常的好。

 

 

 

　　　胡雪岩基础很稳固

　　胡雪岩取得这么大的成就，可能很多人会认为他一定有什么成功的秘诀，或是常人不具备的过人之处。其实没有。童年的生活，塑造了胡雪岩一些很朴素的性格，而这些也是我们每个人都做得到的。

　　第一个，勤劳。中华民族是全世界最勤劳的民族，这是每个中国人身上都具有的一种品质。胡雪岩贫寒的家境，造就了他勤劳的品格。

　　第二个，节俭。小时候所遭受的困苦使胡雪岩清楚，有钱不能乱花。但节俭不是吝啬，钱要用在刀口上，该花的钱一毛钱不省，不该花的钱一毛不花。中国有句古训，叫“当省不用，当用不省”，正是这个道理。

　　第三个，忍耐。胡雪岩如果不忍耐，他是没有办法面对一生所遭遇的种种挫折的。我们要了解，一个人如果没有做大事就算了，既然做大事，就要面对困难和挫折。挫折越严重，你就越知道自己是要做大事的人，这样激励自己，才能成功。

　　第四个，讲信用。信用是人的第二生命，胡雪岩对此坚信不移。不管公私事务，他都诚信守诺，所以听到他讲的话，大家从不质疑。当时外国银行不信清廷而独信胡雪岩，肯把巨额款项借给他，被世人认为是奇迹。这可能吗？但事实就是这样

      第五个，不跟别人比。一般人要争气，就是跟别人比。胡雪岩非常争气，但是他从来不跟别人比。这点是很多人没有觉悟到的。胡雪岩跟谁比？他跟自己比。很多人跟他讲别人如何如何，他总是说那是别人的事，我走我自己的路。我们都认为同业一定会竞争，胡雪岩却不是这样想。他觉得，对手怎么经营是对手的事，自己怎么经营是自己的事。自己把事情做好，不是为了把别人比下去，而是为了证明自己比以前有了进步。这一点，值得我们好好思考。

　　第六个，不求回报。胡雪岩帮助别人，从来不求回报。我们帮助别人的时候，常常怕对方记不住我们的人情，就怕别人以后忘记报答，其实这是不必要的。当你给乞丐一块钱的时候，你会想到将来要他归还吗？如果真是要乞丐回报的话，恐怕自己也变成乞丐了。既然我们给乞丐的钱，从来没想过再去要回来，那为什么帮助别人就一定要回报呢？我们力所能及地帮助别人，不图回报，这才是应有的态度。

　　第七个，好学的态度。一个人如果从小培养起喜欢读书、求知好学的兴趣，比什么都重要。胡雪岩到哪里都知道自己要学什么，要听什么，要做什么。他的母亲无法教导这些，他的妻子也没有什么学识，但他能够自己闯出一番事业，就是靠这样一种好学的态度。

　　第八个，英雄不怕出身低。我们每一个人，都应认识现实，顺应现实，但不要为现实所阻碍。胡雪岩的出身是很低的，但是他后来的成就是很多出身好的人都赶不上的。所以，不必介意出身如何，只要肯努力，谁都有可能成功。

　　家道衰落和父亲的去世，让胡雪岩早早就体会到了生活的艰辛。家里入不敷出，胡雪岩八岁就开始给人帮工，因为年龄小，当地又没有什么就业机会，他只好替人家放牛，以此赚钱补贴家用。到胡雪岩十三岁的时候，一个看似偶然的机会改变了他的命运。

 

 

　　一个风和日丽的下午，胡雪岩像往常一样到野外放牛，他把牛赶到草地上吃草，自己便想去不远处路边的凉亭里休息一下。走进亭中，他发现里面有一个挺大的蓝布包袱，上前伸手摸了摸，硬邦邦的，又掂了掂，分量很重。他不禁好奇，于是打开了包袱，想看一看里面到底是什么东西。这一看不要紧，着实把胡雪岩吓了一跳——包袱里面全是金银财宝。

母亲的教育让胡雪岩明白，这些东西既然不是自己的，就一定不能拿，而且失主此时也一定是着急得要命，肯定在四处找寻遗失的包袱，所以他决定原地等待失主。

　包袱失而复得，失主当然非常高兴，于是从中拿出两样东西，对胡雪岩说：“这个给你，算是对你的酬谢。”胡雪岩连忙拒绝说：“不要不要，这本来就是你的东西，我又没有做什么，本来就是该还给你的。”

　　失主听后大为感动，于是告诉胡雪岩说：“我姓蒋，在大阜开有一家杂粮店。你这么好的小孩子在这里放牛可惜了，如果你愿意跟我出去，我收你当徒弟……”

胡雪岩回家以后，把整个经过告诉了母亲。母亲听后十分高兴，儿子有这么好的机会当然要去，这是求之不得的好事情。于是胡雪岩十三岁的时候，独自一人离开了绩溪胡里村，按照地址找到大阜的蒋老板，开始了在杂粮行的学徒生涯。

 

 

 

 

 

我们不妨假设一下，一个十三岁的乡下孩子，突然碰到这样一件几乎料想不到的事情，他会怎么反应？

　　一种反应是赶快抱起包袱，拿回家去交给妈妈，然后告诉妈妈说，从今以后就不必像从前那么辛苦了，这些金银财宝够全家人过几十年了。他会这样做吗？如果这样做，那这个机会就害了胡雪岩。你捡到十两银子甚至一百两银子，偷偷拿回去，可能不为人知。但捡到这么大的一笔财物，一旦被人发现，必然是会被抓去坐牢的。

　　就算胡雪岩能够想到这点，先找个偏僻的地方，把财宝埋起来。等到风声过去，大家都不注意了以后，他每次挖一点出来，然后慢慢拿去变卖，这样或许会很安全，也应该没有人会发现。但是做这种事情，总是一辈子良心不安的。如果胡雪岩有这种反应的话，我们确信他也不会有大出息的。

　　母亲的教育让胡雪岩明白，这些东西既然不是自己的，就一定不能拿，而且失主此时也一定是着急得要命，肯定在四处找寻遗失的包袱，所以他决定原地等待失主。

　　胡雪岩如果就是呆坐在那里傻等，其实也是很危险的。假如有人发现失主在四处慌忙地找东西，又得知曾经从凉亭这里经过，于是抢先赶来，问胡雪岩有没有捡到东西，然后胡雪岩就稀里糊涂地把包袱交给他，那不就上当了吗？由此可见，任何事情，哪怕是好事，假如思虑不周，处理不好的话，都可能办坏，即便好事也会变成坏事。

　　以上的假设，胡雪岩都没有做。他先把包袱藏到草丛里面，然后好像没事儿一样，坐回那里等待失主。可是，一直到太阳快下山了，也不见有人过来，胡雪岩的肚子叽里咕噜叫了起来，但他还是强忍住饥肠辘辘，继续坐在那里等候失主。

　　终于，有一个人神色慌张地跑了过来，开口就问：“小哥小哥，你有没有看到我丢的东西？”

　　胡雪岩并未直接回答，而是很沉稳地反问：“你丢了什么？”来人说：“丢了一个蓝色的包袱。”胡雪岩听他这么说，才继续问他：“里面都有些什么东西？”

　　来人一听就知道东西找到了，否则这个少年怎么会这样问呢？于是赶忙把里面的东西一一说来。胡雪岩见他说得分毫不差，这才将包袱取出还给了失主。

　　包袱失而复得，失主当然非常高兴，于是从中拿出两样东西，对胡雪岩说：“这个给你，算是对你的酬谢。”胡雪岩连忙拒绝说：“不要不要，这本来就是你的东西，我又没有做什么，本来就是该还给你的。”

　　失主听后大为感动，于是告诉胡雪岩说：“我姓蒋，在大阜开有一家杂粮店。你这么好的小孩子在这里放牛可惜了，如果你愿意跟我出去，我收你当徒弟……”

　　胡雪岩会不会答应？

　　胡雪岩如果当时就说：“好，我跟你去”，相信蒋老板以后也不会好好教他。说走就走，这样的孩子心目当中根本没有父母，以后又怎么可能会有老板呢？这样的徒弟当然不会被老板和师父看重。

　　胡雪岩是说：“我现在不能答应你，要回去问母亲。如果母亲同意的话，我当然乐意跟你去。”蒋老板一听，更是觉得这个徒弟他收定了，所以就说：“好好好，我把地址留给你，如果你跟母亲谈妥了，就过来找我，我那边给你安排好一切事情，你都不用担心，我一定会好好教你。”

　　胡雪岩回家以后，把整个经过告诉了母亲。母亲听后十分高兴，儿子有这么好的机会当然要去，这是求之不得的好事情。于是胡雪岩十三岁的时候，独自一人离开了绩溪胡里村，按照地址找到大阜的蒋老板，开始了在杂粮行的学徒生涯。

　　从大阜到金华

　　人生的第一次机会，胡雪岩牢牢地抓住了，他表现得近乎完美，没有任何缺失。但是，胡雪岩如果一直在杂粮行混下去的话，他能有什么出息？所以我们一定要清楚，机会是接二连三的，是持续发展的，但是这也要求我们每一次都不能有丝毫差池，否则之前所做的一切都可能前功尽弃，付诸东流。

　　胡雪岩在大阜杂粮行里面的勤快自不必说，老板交代的事情，当然一丝不苟；老板没有交代的事情，能做也尽量去做。现在很多年轻人不是这样，总是先看老板给自己多少钱，然后才去做多少工作，这样的人不会有什么发展。胡雪岩完全没有这种想法，因为他明白，老板的态度怎样，那是老板的事情，但机会对于自己是何等的难得，既然出来了，就要好好学，学到手的东西才是自己的。胡雪岩越是这样想这样做，蒋老板就对他越发地喜欢，越发地看重。

　　时间就这样飞快地过去了两年，转眼间胡雪岩十五岁了。

　　这一年，一位金华的客商来杂粮行谈生意，可是刚到大阜就病倒了。说到金华，我们就会想到金华火腿，不错，这位客商正是一家金华火腿行的掌柜。他在大阜举目无亲，无人照顾，拖着病体又回不了金华，心里十分着急。身体本来就不好，再加上急火攻心，病情更加严重了。胡雪岩心地善良又是个热心肠，得知此事后，就赶到他的病榻前，一连多日给他端药送饭，忙前跑后，照顾得十分周到。在胡雪岩的精心照料下，没过多久，客商的身体就痊愈了。这位客商十分感动，就问杂粮行的蒋老板怎么会有这么好的徒弟。蒋老板于是把自己包袱失而复得的经过，以及胡雪岩在自己店里的表现跟他细说了一遍。

　　金华火腿行的掌柜听后大为感叹，就主动问胡雪岩：“我们那里比大阜好玩得多，你随我一起到金华如何？”胡雪岩还是同样的态度：“这个不行，要问我们的老板。老板同意，我才可以答应你。如果老板需要我在这里，虽然我想去，但是也不能跟你走。”胡雪岩说得多好！

　　胡雪岩把金华掌柜的意思告诉了蒋老板，蒋老板欣然答应，因为金华火腿行要比自己的杂粮行规模大上许多，对胡雪岩而言也是一个更大的机会。一个好老板，看到自己的伙计有更好的前途，没有不高兴的，再怎么讲也是他培养出来的人才。于是，胡雪岩从大阜来到了金华。

　　很多事情，哪怕差之毫厘，都可能给人很坏的印象，可能错失机会，可能使好事变成坏事。胡雪岩每样事情都做得十分圆满，这对一个十几岁的孩子来说，是很不简单的。到这里我们应该可以看出，人生是什么？人生就是不断做出阶段性的合理调整。在家放牛，就要像个放牛的，要把牛照顾好；在外做学徒，就要像个学徒，要让老板满意。就算别人问话，该怎么回答，也一点都不能出差错。如果胡雪岩在杂粮行里好吃懒做，就算他照顾了金华火腿行的掌柜，掌柜的也不会主动去要他，顶多给点钱表达一下谢意就是了。所以，一个人好好做事，不单是对别人好，更多的是对自己好。胡雪岩勤奋好学，粗活细活统统干，就算活在现在，也是每个老板都想要的人。

　　人生就是不断做出合理的阶段性的调整。

　　我们还有一句话，叫“不求人，格自高”。一个人求人的时候，总会觉得自己好像矮了一大截。胡雪岩做人不求人，人家就会反过来求他，问他你愿意跟我走吗？这是完全不一样。靠谁？靠他自己！所以，每一个人走到什么地步，都是自己替自己负完全的责任，不能总是埋怨别人。孔子说，不怨天不尤人，就是这个道理。怨天尤人有什么用？自己反省一下，改变一下自己，调整一下自己，这才是正道！

　　每一个人走到什么地步，都是自己替自己负完全的责任。

　　如愿以偿进钱庄

　　胡雪岩到了金华也是一样，什么都听，什么都学。因为金华火腿行的规模比较大，所以跟很多杭州的钱庄都有业务往来，于是胡雪岩终于有机会亲眼看见了以后影响他一生的东西——银票。从前，钱庄可以印发钱票，和当铺开据当票一样，不过当票是方形的，钱票是长方形。钱票的纸质也比当票好一些，票面用青色或彩色印上钱庄的招牌，钱额多少可以由钱庄专门写钱票的人直接用墨笔写上去，写好后再盖上几个红印泥的图章，这图章和字迹是不容易伪造的。胡雪岩当时惊得是瞠目结舌，因为他难以想象，钱怎么会抬笔写在一张纸上就算数呢？

　　胡雪岩为什么对银票有那么大的兴趣？我们相信，家境越穷的人，对钱的价值就会看得越重。胡雪岩心里想，从前以为钱都是由官府造的，民间不能铸造，现在知道有钱的人可以自开钱庄，要多少钱就可以写多少钱，这不是比官府更好吗？将来自己也开个钱庄，做一个钱庄老板，就可以无限制地用钱了，这该多好！胡雪岩会这样想，其实也是人之常情。从此，胡雪岩的一生都跟钱庄结下了不解之缘。胡雪岩一生大部分时间都是做钱庄生意，用现在的话讲就是开银行。我们都会有种认识，开银行的人是很有钱的。因为用钱来赚钱，钱滚钱，当然比用人力赚钱来得容易。所以胡雪岩暗下决心，我一定要到钱庄里去当学徒。

　　一般人有了这样的想法，可能就会直截了当地问：你们那里需要学徒吗？我能不能去呀？但胡雪岩虽然心里有此打算，却没有开口，这是他很了不起的地方。因为一开口你就是求人，如果对方不同意，岂不是很尴尬，而且也会得罪原来的老板。我们经常看到一面，就伤害另一面，就是因为缺少这种平衡的思想。

　　胡雪岩碰见钱庄前来收账的人，总是问长问短：你们钱庄有没有学徒啊？他们都学些什么啊？都做些什么事啊？他专问这些，对自己想去的事情却绝口不提。

　　胡雪岩还有更了不起的——当他打听得知钱庄的学徒要算钱算得很快，要算盘打得很熟，要写字写得很漂亮时，他二话不说，马上开始每天暗自练习书法，练习珠心算。因为用心，当然进步很快。

　　胡雪岩很有心计，在与钱庄的人核对账目的时候，他都不用算盘，全靠心算报账，而且算得又快又准。钱庄的人自然很快注意到他，称赞这个小孩子真是不得了，怎么算这么快？这时他又拿起算盘，啪啪啪一打，更快！这样一来，钱庄的人对他更加刮目相看。

　　钱庄的人见胡雪岩又勤快又好学，不由跟胡雪岩的掌柜谈论起他来。掌柜把以前的事一说，客商觉得胡雪岩不光勤快好学，而且还拾金不昧，诚实守信，于是马上说：我们钱庄就是需要这样的人，你愿不愿意把他让给我呢？就这样，胡雪岩又得到了很好的机会。

　　一个人除了把握机会，还要能自己创造机会，让对方了解你有什么本事，这个更加重要。我们看到，胡雪岩没有开口要求，他只是尽量去表现，表现到让别人看中他，机会自然就来了。他从问的当中，他从准备的当中，让别人觉得虽然他还没进钱庄，但俨然已是个钱庄的学徒了。因为就算是在钱庄，给学徒的培训也不过如此。一个人确定了方向以后，不要先考虑眼前有没有机会，而要先做好自己能做的准备，等到一切准备充足了，机会自然水到渠成。

　　人要抓住机会来让对方了解你有什么本事。

　　我们可能也会想，胡雪岩年纪轻轻，这样一再地变换工作，用现代话讲就叫跳槽，这是不是不安分的表现？话分两头，如果胡雪岩只是为了多赚几个钱而去跳槽，如果是因为跟老板或同事处不好而不得不换工作，那我们觉得这个人修养实在太差。因为一个人不在同一岗位上长期工作，很难积累起丰富的经验。这种人跟抹布没有两样，这里抹一抹，那里抹一抹，早晚会被丢掉。胡雪岩不是那样，他是工作做得很好，能力提升得很快，因此才被别人看上的，那又有什么不能去呢？何况，把他送走的人心里也是很愉快的。所以同样是跳槽，像他这样跳槽其实是求之不得，是一桩美事。如果是被迫跳槽，是不忠心而跳槽，或者是单纯的为了钱而跳槽，那就不可取了。可见，每件事情都可以从两面来看，这才叫做阴阳文化。

　　我们回过头来分析一下，胡雪岩十三岁离开家门，十九岁如愿进入钱庄，一个现在来说还是依偎在父母身边的少年，是什么原因让他独自一人离家在外，却能走得这样顺利而且稳牢呢？

　　把握好机会

　　一般人经常求神拜佛，希望神明保佑自己一切顺利。神佛没腿没脚，一天到晚呆坐在那里，他会帮你忙吗？求神不如求人，求人不如求己，最后还是要靠自己！中国人其实不是一个拜神的民族，我们是礼佛的民族。礼佛跟拜神有什么不同？礼佛是一种礼貌，就是我们看到神佛就会跟他打个招呼，这样叫做礼佛。但我们基本上是不求神的，因为真正要做事情还得靠自己。

　　在绩溪胡里村度过的童年时光，是胡雪岩人生的第一个阶段，良好的家庭教育是人生最宝贵的资源，这为他的人生打下了最为坚实的基础。胡雪岩走出家门以后，能够一步一个脚印平稳地发展下去，这与他童年所形成的积极而良好的心态是分不开的。

　　虽然生活贫困，但胡雪岩没有一天到晚抱怨自己运气坏，抱怨为什么出生在这么一个贫困的家庭。相反地，他做好了充分的思想准备，机会不到，无可奈何，一旦有了机会，就一定要牢牢地抓住。

　　其实机会到来的时候，对他也是一个考验。我们不要一厢情愿地认为，有机会就是好事情，也不见得。同样的机会，对某些人来讲是好事，但是，对某些人来讲却是危险的事情，就看个人怎么去面对。胡雪岩走出去以后，他没有急功近利，贪多求快，而是按部就班，一步一步平平稳稳地去发展。但是很多人看到机会来了，就想立竿见影，想一夜之间能有很大的成就，这都是不正常的心态。

　　同样的机会，对某些人来讲是好事，但对某些人来讲却是危险的事情。

　　心中有父母

　　做子女最重要的是什么？不是会打算盘，不是会说英语，不是能背四书五经，而是心中要有父母的存在。我一辈子不敢做坏事，不是惧于法律的威慑，而是怕丢父母的脸。

　　现在的孩子这种观念很淡薄，认为自己爱怎么做就怎么做，跟父母没有关系。我们前面讲过，中国人骂人，一开口就说没有家教。说他没有家教，就是说他的父母没有管教好。中国人看到一个小孩子胡作非为，就骂他爸爸，骂他妈妈，说他没有家教，这在外国人看来是很奇怪的事情。作为一个中国人，一定要记住，我们活一辈子，千万不能丢父母的脸。只要小孩心中有父母，就会规规矩矩地做人。

　　作为一个中国人，心中一定要有父母的存在。

　　一个人怎么想并不重要，如何做才比较重要。光是想要好好做，结果没有任何行动，那还是等于零。胡雪岩统统是用实际的行动来表现：捡到那么一大笔金银财宝，他毫不动心，不要就是不要。实际上他是聪明的，因为想要也要不到，那么一大堆抱回家去，迟早还是会被人知道，这样他一辈子的信用就没有了。可是很多人就是糊涂，只看到眼前，不顾及长远。胡雪岩规规矩矩，再辛苦也要等到失主回来；当蒋老板开口要带他去当学徒的时候，他说要先问妈妈；只身一人到了外面，他依然好好表现。这些是为什么？因为他心中有父母，怕丢父母的脸，就这么简单一个原因而已。

　　在我们中国人的内心，家庭非常重要，因为家和才能万事兴。如果家人不和，家里总是吵吵闹闹，那整个家庭就都毁掉了，什么样的教育都没有用。在这种环境下成长起来的孩子，心中很难有父母的存在。我们前面也讲过，身教重于言传，母亲讲给他很多做人基本的道理，但更多的教育是胡雪岩从家庭的氛围和父母的做法上自己感悟到的。中国人往往周末会带上小孩回家看望父母，定期给父母些钱的时候，也都故意让小孩看到，这样的身教会让孩子感觉到自己以后也有同样的责任，效果来得更为实际和有用。胡雪岩虽然家境贫寒，但他从小在家里感受到的，是一家人要互相关心，要彼此尊重，所以才会养成随时随地心中都想到父母的观念。胡雪岩一直到老，有什么事情也一定跟母亲商量，从来不盲目决定，这让他受益终生。

　　中国人和西方人的家庭观念和亲情观念，是有区别的。在西方，子女大概十八岁成人以后就离开家门，去过自己的生活。在中国，父母跟子女的关系却是一辈子的，哪里会说什么到十八岁就算了。所以很多观念我们要区分清楚，中国就是中国，西方就是西方，二者整个的社会形态和价值观念是不一样的，想学西方我们也不反对，但至少要搞清楚了再去学、再去做，否则道听途说，只会越搞越乱。

　　出外靠朋友

　　做人其实只是几个原则而已，能把这几个原则记住就足够了。在家里面，胡雪岩的母亲告诉他，不是一家人，不进一家门。既然成了一家人，就要有一家人的亲情，因为亲情是很宝贵、很难得的。所以他在家里，很听从父母的话，兄弟之间感情也都很好。胡雪岩到了外面，虽然父亲已经去世，母亲远在老家，但母亲临行前嘱咐的那句话，他时时刻刻谨记心头——在家靠父母，出外靠朋友。他把周围的每一个人都当做朋友来看待，因此人缘也是非常的好。

　　当学徒期间，他没有把共事的伙计当做同事去看，而是当作朋友对待。因为同事之间会彼此竞争，经常是你害我，我害你，但是朋友不会。所以当他跟同事交成朋友，大家才会以诚相待，他自己也增加很多的快乐。不光如此，他跟老板，跟师傅，或者跟来往的客人，也都相处得很愉快，就是因为他知道：对任何人都要尊重，都要诚信相待，都要当做朋友一般。只要两个人变成朋友关系，心态马上就不一样了。中国人同事之间经常计较，该你做的你不做，凭什么推给我？可是一旦变成朋友，就会你帮我忙，我帮你忙，你能做你多做点，我能做我多做点，就是这个道理。

　　对任何人都要尊重，都要诚信相待，都要当做朋友一般。

　　不计较得失

　　胡雪岩每到一处，都没有计较自己收入多少，才去付出多少。我们要记住一句话：学来的本领，谁都偷不掉！钞票放在口袋里面，半路上可能会遗失；金子打成戒指戴在手上，遇见强盗说不定连手指都会被剁掉。但学来一身的本领，一辈子不会丢掉。年纪轻轻，多做一些才能多学一点，这样有什么不好？很多事情看着简单，没有做过不会知道其中的艰难。只有做过以后，才会知道没有一件事情是简单的，没有一件事情是随随便便就能够做好的。不用心当然很快就能做完，但做完不等于做好，用心以后才会知道什么都不是那么简单的。用心做事得来的经验，是一个人最宝贵的财富。

　　用心做事得来的经验，是一个人最宝贵的财富。

　　胡雪岩凡事都很认真，把每一个细节都摸得很清楚，所以后来当了老板，他也很清楚干部的对错疏失，这些都是他自己实践得来的，不是靠师父能教会的。现在很多年轻人受到西方的影响，总觉得给的多，就多做一点，给的少，一定少做一点，其实这是对自己很不利的想法。

　　就是这么几个很基本的观念，使得胡雪岩一路非常顺当。在金华火腿行掌柜的支持下，胡雪岩到了杭州，如愿以偿地成为了一名钱庄的学徒，开始了他往后几十年的钱庄生涯。这家钱庄就是杭州阜康钱庄，老板姓于，也就是给了他人生第一桶金的人。胡雪岩会如此幸运，可见他有他的福分，而这些福分也是他自己累积起来的。

当一个人希望有某种机会，而这种机会在自己的努力下，很幸运地落到了自己头上的时候，他当然会格外地珍惜，格外地认真，格外卖力地去表现。胡雪岩就是这样，因此他的老板对他也是格外器重和栽培，这样一来，他自然会发展得很顺利。

胡雪岩，何许人也

胡光墉（1823～1885），幼名顺官，字雪岩，湖里村人。墉幼时家贫，帮人放牛为生，稍长，由人荐往杭州于姓钱肆当学徒，得肆主赏识，擢为跑街。咸丰十年（1860），因肆主无后，临终前，以钱庄赠之，乃自开阜康钱庄，并与官场中人往来，成为杭城一大商绅。咸丰十一年（1861）十一月，太平军攻杭州，光墉从上海、宁波购运军火、粮米接济清军。左宗棠任浙江巡抚，委光墉为总管，主持全省钱粮、军饷，因此阜康钱庄获利颇丰。京内外诸公无不以阜康为外库，寄存无算。他还协助左宗棠开办企业，主持上海采运局，兼管福建般政局，经手购买外商机器、军火及邀聘外国技术人员，从中获得大量回佣。他还操纵江浙商业，专营丝、茶出口，操纵市场、垄断金融。至同治十一年（1872）阜康钱庄支店达20多处，布及大江南北。资金2000万余两，田地万亩。由于辅助左宗棠有功，曾授江西候补道，赐穿黄马褂，是一个典型的官商。同治十三年，筹设胡庆馀堂雪记国药号，光绪二年（1876）于杭州涌金门外购地10余亩建成胶厂。胡庆馀堂雪记药号，以一个熟药局为基础，重金聘请浙江名医，收集古方，总结经验，选配出丸散膏丹及胶露油酒的验方400余个，精制成药，便于携带和服用。其时，战争频仍，疫疠流行，“胡氏辟瘟丹”、“诸葛行军散”、“八宝红灵丹”等药品备受欢迎。此后，胡光墉亲书“戒欺”字匾，教诫职工“药业关系性命，尤为万不可欺”，“采办务真，修制务精”。其所用药材，直接向产地选购，并自设养鹿园。胡庆馀堂成为国内规模较大的全面配制中成药的国药号，饮誉中外，对中国医药事业发展起了推动作用。光绪八年（1882），光墉在上海开办蚕丝厂，耗银2000万两，高价尽收国内新丝数百万担，企图垄断丝业贸易，惹怒外商，联合拒购华丝。又因海关海运操于外人之手，不能直接外运。次年夏，被迫贱卖，亏耗1000万两，家资去半，周转不灵，风声四播。各地官僚竞提存款，群起敲诈勒索。十一月，各地商号倒闭，家产变卖，胡庆馀堂易主，宣告破产。接着，清廷下令革职查抄，严追治罪。光墉遣散姬妾仆从，于光绪十一年十一月郁郁而终。

师生恩谊
     明朝有个忠臣叫左忠毅。有一年，左忠毅公担任了主考官，来自各地的读书人正要准备参加进士考试。左忠毅公时时都想着要为国家举贤荐才，所以在考试前夕就微服出巡，穿平民的衣服，到离京城附近比较大的一些寺院里去找贤才。为什么不到酒楼去找？有钱住酒楼的人，是否是贤才？很难说，因为好逸就恶劳。以前的读书人都很刻苦，学问才有所成就。所以，左忠毅公就到寺庙去巡视，他走到了一个书生旁边，这位书生写完文章太累就睡着了。左公看完他写的文章，深深感受到这位读书人对于国家有一种忠诚，对于人民有一种使命感。左公看完很欢喜，随手就把自己的大衣披在年轻人的身上，这个年轻人就是史可法。
    后来正式考试，在阅卷的过程中，左公一看到这篇文章，立刻就想到是谁写的。因为文章是从一个人的内心流露出来的，可以从文章中感受到他的气节和志向。所以就把他面署第一，后来史可法考上了状元。考上状元以后，上榜的学子都要去拜主考官为师，所以那天史可法就去拜访老师和师母。一进门，老师左公就对他的夫人说：“往后继承我的志业，不是我的儿子，而是这位学生。”所以，读书人不担心自己没有子嗣，担心的是唯恐不能把圣人的道德学问承传下去。自己没有子嗣，只是影响一家；道德学问没有人承传，将影响后代的子孙。他们的心中时时想着要为国家举才荐贤。
    左公看到史可法心生欢喜，因为他帮助国家选了一位非常好的栋梁之才。后来左公与史可法同朝为官，一起效忠朝廷。因为明朝末年，宦官当政，左公被乱臣陷害，关到监狱。史可法非常紧张，害怕老师在监狱里受到残害，想尽办法要去探望老师。他的老师确实备受酷刑，用烧烫的铁片捂在眼睛上，膝盖以下也被切掉了。史可法心急如焚，就去求狱中的士卒。这些士卒也被他对老师的一分孝心所感动，就建议他伪装成乞丐的模样，混进监狱里去。
    史可法走进监狱，缓缓地朝老师的方向走过去。当他看到老师的身体状况，不禁失声痛哭，扑在老师的面前。左公虽然眼睛张不开，但耳朵还可以听得到。当他听到史可法的声音，非常警觉，用他的双手把眼睛撑开，目光炯炯看着史可法。他说：“你是什么身分？你是国家的栋梁，你如何可以让自己身陷危险的境地？与其这些乱臣贼子把你害死，不如我现在就活活把你打死。”说完之后，左公就捡起身旁的石头往史可法的方向投掷过去。史可法看到老师如此震怒，就立即离开。左公为何如此生气？唯恐学生的安危、国家的前途受到影响，纵使他身陷这样大的痛苦之中，念念也没有为自己，还是为国家，为自己的学生。
     后来左公去世了，史可法担任国家的要职，带兵在外。他带兵在外的时候，都没有到床上睡过觉，让士兵分成三队，轮流跟他背靠背休息，守夜。他的士兵看了以后，也很感动，就说：“大人，这样下去会损害你的身体。”史可法对士兵说：“假如我去睡觉，敌人来犯，让国家受到损害，那我就对不起国家，更对不起我的老师。”老师教诲要念念为国家，史可法确实不敢忘怀，所以回馈师长最重要的是要“依教奉行”。
后来史可法每次回到他的故乡，第一个不是回家，到哪里去？先到老师的家里。虽然老师不在了，他的师母还在，还有老师的后代子孙，他都竭尽全力奉养照顾，确实做到了“一日为师，终身为父”。

曾参教妻

     春秋时代有一个故事。曾参的太太有一天出门买菜，她的孩子吵着要去。他太太对小孩说：“不要吵，你不要跟我去，妈妈回来杀猪给你吃。”她儿子就不吵，也不去了。他的太太从市场回来，看到曾参正在磨刀。他太太很紧张，就跑过来说：“我跟孩子开玩笑的，哄哄他，你还当真？”曾参对太太说：“假如你骗孩子一次，可能你这一辈子所说的话，他都不会相信，所以还是得按照你的承诺去做事。”
    所以，为人父母，“事非宜，勿轻诺，苟轻诺，进退错”。人往往在很高兴的时候都会随口承诺，这很不恰当。很多大人在打麻将的时候，孩子要什么，大人都同意，以后孩子知道，大人打麻将的时候，最能要到东西。这些都要注意，不然孩子学到的不是老实，而是察言观色。有没有发觉现代的孩子眼色特别厉害？这不好！如果不老实的话，将来孩子的人生会产生很多的问题。

贫贱之交不可忘  糟糠之妻不下堂
     东汉光武帝时代，有个大臣叫宋弘。他非常有德行，在国家做司空，是个很大的官职。当时，光武帝的姊姊湖阳公主的先生去世了，她独自在家寡居。湖阳公主跟光武帝在谈话中，透露出有意要嫁给宋弘，因为她觉得宋弘非常有德行。一般王亲贵戚下嫁给下属官员，这个官员马上就变成皇亲国戚，而且又是皇上的姐夫，那是很荣耀的。
     光武帝就跟宋弘探听口气，看他愿不愿意把原配放下，娶他姊姊。一般人都是希望能够攀到这门亲事，宋弘则不然。他听了以后，就对光武帝说：“贫贱之交不可忘，糟糠之妻不下堂。”糟糠之妻就是形容原配，陪伴我们胼手胝足一起创造家庭的太太，岂能抛弃！
     宋弘说话很有善巧，他先对皇上说“贫贱之交不可忘”，皇帝听到此话，就会提起道义之心；接下去再说“糟糠之妻不下堂”。如此，皇帝也觉得有点不好意思，也就不强人所难。
     宋弘虽然只是拒绝了这件婚事，但他影响的范围却非常大。因为他是朝廷的达官，假如他娶了皇帝的姊姊，将会造成朝廷不好的风气。而他如此有道义，也端正了朝廷重视情义的风气。相信当时所有的官员一定不敢把原配休了，假如休了，一定会受到所有舆论的斥责。确实，读书人所做的每件事，都要为国家社会负责，不只是为当时的国家社会，还要为以后的国家社会。这些风范都是无量功德，假如没有宋弘演出这样的好戏，我们就没有学习效法的机会。

张劭待式

     在汉朝时候，有个读书人叫张劭。他在太学里认识了另外一个朋友叫范式，他们一起学习、一起成长。后来离开太学，他们就相约两年以后的某一天见面。结果两年以后那一天，张劭就跟他母亲说，我们两年前约好了，他今天一定会来。因为两家相隔几百里，所以他母亲不相信。不过张劭很有信心，他说范式是个重承诺的人，一定会到，果然那一天范式真的来了。
     后来张劭病危，就跟他的太太说要告知范式，说他一定会全心全力照顾他的家人。张劭去世以后，正要安葬，因为范式还没到，所以如何安葬，好像都不能做主。后来范式赶到了，棺木才顺利葬下去。以后，范式对于张劭妻儿的照顾和安排都非常之好。

季札挂剑

     在春秋时代，有个人叫季札。季札要代表吴国出使鲁国，这是属于外交工作。在出使的途中，经过徐国，徐国国君请他吃饭。在吃饭过程中，国君就一直盯着季札腰带上的宝剑。季札看到国君的眼神，就知道他很喜爱这口宝剑，这是“视思明”，看了以后他就明白了。但是按照礼仪来说，代表国家的使臣都必须佩戴宝剑。所以，他心里就暗想，等我完成任务以后，再将这把剑送给他。
     他出使鲁国回来，又经过徐国，就去把剑送给徐国国君，不巧国君已经去世了。季札立即就赶到国君的墓前给他行礼。行完礼以后，就把自己的宝剑挂在墓边的树上。他的随从一看，就对他说：“主人，您这样做太过了，因为您并没有答应要把剑送给他；而且纵使你已经答应给他了，他也已经死了，所以根本没有必要再把剑挂在那里。”季札接着说：“始吾已心许之，岂以死背吾心哉。”我的心已经起了此念要送给他，如何可以因国君之死，而违背了我心里的承诺！古人的信用是在起心动念上修，对于自己所起的一念都不愿意违背。

郭伋亭侯

     在东汉时代，有个官员德行很好，名叫郭伋。他担任某地的地方官，当他在某村巡视时，突然有一群孩子跑到他面前，对郭伋说：“大人，你下次什么时候再来？”郭伋算了一下时间，然后对小孩说，我哪一年哪一天会再到这个地方来。说完孩子们就送他走了。下一次郭伋又到这个地方来巡视，跟孩子约定的时间还差一天，他提前了一天。郭伋就跟仆人说，我们今天不能进去，因为如此就失信于小孩。所以，郭伋就在村外的野亭子过了一晚，隔天他才进村，而那些孩子都在那里等他。郭伋做到了童叟无欺，纵然是再小的小孩，也不愿意失信于他们。所以，光武帝非常赞叹郭伋的德行，称他是“信之至矣”，他的信用已经达到了极致。

朱晖许堪

     在汉朝时候，有个读书人叫朱晖。他在太学读书的时候，有个同学叫张堪。张堪在旁边观察朱晖很久，觉得他这个人很讲义气。所以，张堪就跟朱晖说：“以后如我有什么三长两短，你是否能帮我照顾妻儿？”他们两个虽无交情，可是张堪这番话是把他当作很信任的朋友。朱晖觉得很突然，所以没有回答。结果没有过多久，张堪真的死了。朱晖听闻这个消息，就带了很多财物去看张堪的妻儿，他的儿子跟着他一起去，很纳闷。他就问父亲：“您从来没有跟这个人交往过，为什么您要来帮助他？”朱晖说：“张堪能这样地信任我，代表在他心上已把我当作知己，而他这样的态度，促使我在心里也把他当作朋友。既然已经把他当作朋友看，就应该尽心尽力照顾他的妻儿。”

光父教诚

     司马光是宋朝的一位名臣。有一次，他跟姊姊在剥青核桃。姊姊刚好有事离开了一会儿，他们家的仆人就对他说，你只要用热水烫一下就很好剥了。后来他姊姊一回来，看他剥得特别快，剥了很多，就问他：“你如何剥得这样快？你何以知道要用热水烫一下？”司马光立即回答，我自己本来会的。他的父亲听到了很警觉，立刻告诉司马光：“自己有多少本事就说多少话，不要欺骗别人去逞能。”父亲慎于始，初次逞能撒谎，就帮他纠正过来，才成就了司马光的德行。司马光曾经说过：“平生所为之事，无有不可语人者。”谁的功劳？父亲家教的功劳。所以，我们在孩子面前讲话也要谦卑，不要常常说大话，不然孩子也会学坏。

取信于民

     在战国时代，秦国变法，就是众人所知的商鞅变法。那时因为秦国的政府，可能在信用上已经失去了人民的认同，所以商鞅变法之前就做了一件事。商鞅拿了一块木头，在上面写着：“只要把这块木头从南门移到北门，就可以得十两银子。”民众在一旁观看，都没有人去动。从这里也可以看得出来，人民失去了信心有多久了？现前我们在家庭、在社会当中，要重新建立信用，也要用很大的耐心和真心去做。所以，商鞅把钱币从十两加到二十两，又加到三十两，最后加到五十两，才有一个男子走过来，说搬一搬试试也好。搬了以后，果真给了他五十两。人民看到这件事就相当惊讶，感受到当时的官府言出必行。当然除了言出必行之外，也不能朝令夕改。所以，国家也好，团体也好，决策人在决策以前要相当谨慎。但是只要决策之后，就不要轻易去改变，不然底下的人会无所适从。

夫子失言

     有一次，孔夫子离开魏国，要前往另外一个国家。夫子看到魏国的一位大臣正在那里大量制作叛乱的武器。夫子看到立刻就联想到，假如他们叛乱会有什么结果？一定是民不聊生。这个叛臣看到夫子已经发现了他的企图，就把夫子包围起来，不让他走。他对夫子说：“您要对天立誓，不把我的事说出去，我才放您走。”夫子说：“好，我答应你。”这样军队就撤掉了。撤掉以后，夫子立即对学生说：“走，回魏国，告诉国君。”子路就说：“夫子，你何以言而无信？”夫子就跟子路说：“在威胁之下的信用，可以不用遵守，而且纵使我去通告，我个人的信誉毁坏没有关系，只要千千万万的人民免于灾难就好。”所以，夫子可以舍外在虚幻的东西，而去成就人民真实的利益，这都是懂得如何去通权达变。