——记武汉华光数字传媒网络有限公司董事长 詹旺华

【背景】 数字电视的发展，国家有明确的产业政策推动。到2007年底，全国300多个地市以上的城市已建数字电视前端，数字电视用户突破2500万。2010年数字电视用户将实现5000万；2015年全国城乡将停止模拟电视信号，全部数字电视化。数字电视用户将达到3.6亿。这为TV-72发展用户提供了一个难得的机遇。武汉华光数字传媒网络有限公司的品牌TV-72用户目标是超过一亿。

走出武昌中北路117号同成富苑的17楼电梯，首先映入我们眼帘的是武汉华光数字传媒网络有限公司精美的Logo图标，五种颜色流畅的线条绘成精致的手掌，巧妙地表现出了IE的形状，衬托出武汉华光数字传媒网络有限公司的时代创新精神。

见到詹旺华董事长的时候，他正在办公室面对自己朝夕相处的“工作伙伴”——电脑，书桌上堆满了各种各样的期刊杂志，他一脸温和的笑容招呼我们坐下。隔着一盆翠绿的文竹，我们就这样轻松开始了今天的采访。

武汉华光数字传媒网络有限公司，是经广电部门批准、工商注册的一家专业从事DVB节目策划、编辑、制作的数字媒体制作机构，是一家颇具实力和影响力的内容提供商和增值业务服务商，于1998年成立。

    詹旺华董事长告诉我们，从成立到现在，公司的发展基本上都很顺利，没有碰到什么大的困难。2004年起他开始策划数字电视杂志，2005年正式数字电视杂志开始启动。

困难与优势并存

作为中国数字电视行业领先的数字传媒网络有限公司，詹旺华董事长认为自己的公司还处于一个刚刚起步的阶段，是在寻求和扩大用户的一个阶段。詹董说，不管什么媒体，它都有自己发展的困难，作为新兴的数字电视传媒杂志，还处于刚刚起步阶段，它对于任何受众和运营商的认可，都需要一个过程，在这个过程当中所有的投资都是由公司独立承担。詹总认为，这个困难是所有平面媒体在刚成立之时都会遇到的，所以他都能够很坦然地面对。

数据广播有庞大的用户资源优势，也有局限性，尤其是在表现形式上。但是，它的增值价值勿容置疑。纸的发明超过了千年历史，太长的时间人们只把它作为一个文字传播媒介，近代才出现新的大众纸媒，如报纸、杂志，而且人们又把广告附载其上，新的思维使同样的“纸”产生不同的价值。互联网传到中国，人们刚开始只是浏览资讯、传递信息、交友聊天，结果让许多追捧它的网络公司出现了如今数据广播一样的尴尬，是“电子商务”概念的导入，才使“网民”“网友”的时代进入了“网商”时代，成就了像新浪、阿里巴巴这样顶级的公司。

    数据广播平台也是一样，只要找到了合适的表现形式、合适的应用途径、合适的商业模式，它一定会有巨大价值。

华光传媒历经三年，在数据广播平台的开发与应用上做出了惊人的探索，从技术开发、内容策划、节目制作、商业模式、宣传推广等方面趟出了一条已经或正在被运营商、广告客户所接受与认同的路。到目前止，TV-72已实现了800万用户。

在这个寻求和扩大用户的过程中，詹总也谈到了自己公司的发展优势。第一，作为新兴的数字传媒网络公司，他们拥有很先进的技术，对节目的技术转换，使之能在数字电视上展现。目前，华光数字传媒网络有限公司以TV-72为品牌的电视精品节目，已经在我国东南沿海大约有600多万的有效用户，发行至300多个地市以上的城市。第二，华光数字传媒公司对媒体有很强的的制作优势，他们把图文及动画，由技术人员与之配合制作，现在已经得到众多运营商、广告客户的认可。

随着我国数字电视政策的推行，越来越多的数字传媒网络公司也必然会随之出现。对于这种即将到来的行业竞争，詹总也很坦然地说，“任何一种行业有发展就必然会有竞争，与这些即将兴起的公司比，我们公司有很好的优势。我们起步早，有更多的经验，如果他们现在兴起，必将处在一个摸索的过程中。当然，我也不能说这是我们的绝对优势。要成功地做好我们华光数字传媒公司，首先要做好自己的节目内容，只有内容够丰富、有创意，能够吸引受众，有了受众才会成功。其次，作为一个公司，必须要有一个好的盈利模式，才能长远地发展。我们华光数字传媒有限公司，前期的盈利主要靠广告，因为它还处在不太成熟的推广阶段，到了成熟的阶段之后，将会采取加密收费的模式来盈利。今年下半年，我们将在东莞首先试行加密收费的措施，两年之后，再在所有推行数字电视的城市推行这项措施。”

网络各种人才

武汉华光数字传媒网络有限公司的总部设在武昌，在汉口长江日报路设有运营中心，发展至今，公司共有本科以上的人才40多名。詹总说：“我们公司现在的人手还不够，所以公司在51job网站上常年有招聘信息，最近才高薪聘请了一个广告总监和一个总编。现在我们主要招聘数字电视互动杂志的文字编辑和记者、美术编辑、计算机专业人才、市场营销、广告营销和策划人才。所招人员都必须掌握熟练的计算机专业技能，并且要有很好的创新精神。我们会一直吸纳人才，只要应聘的人有能力，我们绝对持续聘用。”

对于数字电视互动杂志，多数人都会觉得不太了解。对此，詹总给了我们详细的解释：数字电视互动杂志就是把平面杂志搬上电视屏幕，融合GIF包括飞字飞图、视频流的导入，赋予音乐和视频的效果。它与平面杂志的节目有了很大的区别，不管是从视觉还是听觉上，都会给受众很大冲击。

有了这样一个新型的形式，数字电视互动杂志的内容又主要来自那些方面呢？詹总告诉我们：内容主要来自公司员工的原创和部分杂志的版权交易。詹总说，他们非常重视员工们的创新，公司近20名员工主要负责杂志的原创工作，其它杂志上有值得借鉴的地方也会进行版权交易。詹总在给我们介绍的过程中一直在强调：“我们很重视原创。”

在詹总的不断努力下，武汉华光数字传媒网络有限公司在起步阶段也取得了相当的成就。现在，数字电视互动杂志600多万有效用户中，南京有80多万户，广东东莞有100多万户，另外在珠海、天津、石家庄、宁波等城市的发展也非常快。詹总预测，明年华光数字传媒网络有限公司的用户将会达到2000万，2010年则达到1亿户。

在压力中发展

作为我国数字传媒的首创人，詹旺华董事长也表露了自己的压力：“现在我最大的压力就是：第一，内容最终要让受众认可，我们现在还只是得到了广电运营商的认可。因为只有首先让广电的运营商认可了，你的产品才能打出去，这一步已经做到了。最终还要得到受众的认可，你的产品才会有生命力。第二个最大的压力就是广告客户商的认可，他们认可了我们才能有收益，否则我们的盈利模式就不能运行。核心的问题是受众的认可，受众的认可就意味着广告运营商的认可，受众的认可还意味着我们下一步的加密收费模式能够实现。”

对于下一步的加密收费模式，詹总也透露了大致的收费标准：他们将对每一户数字电视用户每年收取20—30元的费用。詹总将平面媒体与之进行了简单的比较：现在的普通杂志每本大都需要十元左右，数字电视互动杂志这个收费标准是非常低的，也容易为大多数家庭的接受。数字电视互动杂志的发行是属于周刊，一般是一周两期，而且每一周同样的杂志会发6—8期下去，这个形式新颖的数字电视互动杂志比普通的杂志成本少很多，它节约很多资源，还可以供受众下载收藏。

詹总也简单计算了一下这样的收支：“如果有1000万用户，最低加密收费20元，我们的收益也会有2亿元；如果有5000万用户的话，这个收益是非常可观的。这是我们最低的要求，这些目标能否达到，最终还是要回归到你的内容做得怎么样和受众对你的认可程度。”

适应多重受众

关于数字电视互动杂志，詹总一直在研究和分析的就是它所面对的受众群体的问题。前期发展阶段，詹总策划出的栏目有：《都市主妇》、《职场纵横》、《时尚男女》、《影响力》、《生活领秀》、《电视课堂•黄冈中学密卷》、《爆笑@族》、《视界导航》等等，而且这些节目的出发点绝不同于普通的流行杂志。

詹总还对他策划的一系列节目做了简单介绍。《职场包装》栏目是詹总就社会上“很多企业都在招聘，然而很多大学生都找不到工作”的现状，策划的一个栏目，指导大学生在就业之前怎样对自己包装，以找到满意的工作。《生活领秀》是针对有一定文化的老年人群。詹总认为，在这一群体中，很多人都有一定的能力，退休后并不觉得自己老，吃穿住等方面也都不成问题，但是却会突然衰老，那是因为他们的精神和心理、心态不能很好地平衡。于是，詹总策划出一个《生活领秀》的栏目，从老年人的心理出发，多角度地指导老年人怎样度过一个祥和的晚年生活。而《电视课堂•黄冈中学密卷》则是把目光放在了中学生身上，詹总前段时间刚刚和湖北黄冈中学谈妥意向，几近签署协议，拟将黄冈密卷等资料做成视频节目在数字电视互动杂志中播发。

给我们谈起这些节目策划的时候，詹总一直都非常有激情，他说，这些正在策划中的栏目将在今年三月全部完成。整个采访过程中詹总的电话不断响起，他的工作一直都很繁忙。

采访结束后，詹总带着我们参观了公司的工作环境，介绍了汉口营运中心的一些情况。送别我们时，詹总又忙着接待刚到的客人，相信忙碌的詹总所计划的工作目标会很快实现。

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