付费频道面对数字电视的3个错位与开发推广策略（上）

[摘要]：分析中国数字电视发展过程中碰到免费公共频道太多的错位布局、受众群体中高端与低端用户收看电视的错位格局，付费频道开发滞后与数字电视用户增长缓慢的错位局势“三座大山” 的压力，提出付费频道应具备休闲学习双重特性和推广开发的品牌营销策略。
[关键词]：错位 受众分析 付费频道 品牌栏目

截至目前，广电总局已批准了五家付费数字电视集成运营机构、130套数字付费节目（付费电视112套、付费广播18套），已开播的付费电视为95套、付费广播13套。
付费频道是随着数字电视技术发展而产生的一种新的电视媒体形式，有别于传统的电视频道，是电视从广播到窄播，从免费收看到付费定制的一次革命。
　　但在数字电视产业化发展过程中，碰到了“三座大山” 错位的压力：免费公共频道太多的错位布局、受众群体中高端与低端用户的错位收看格局、付费频道开发滞后与数字电视用户增长缓慢的错位局势。
　　长期以来，众多的模拟公共电视频道培养了广大电视观众免费看电视的习惯，传统的阻力和免费频道太多的错位布局是数字电视推广的先天障碍。
有能力消费数字电视的受众群体没时间看电视，有时间看电视的百姓没能力或暂时不愿意成为付费的数字电视用户。这种错位格局如果不得到突破，就会流失高端客户，又缺少对付费频道低端用户的吸引力。
　　先开发精彩众多的付费频道，再来吸引更多的模拟电视用户成为数字付费用户，会遇到巨大的投资回报风险。没有吸引人的付费频道又会制约付费电视用户的发展速度。
先有鸡？还是先有蛋？这就形成了数字电视用户增长缓慢与付费内容开发滞后的错位局势。
如何突破中国数字电视的错位局面？运用受众分析、创新分析、营销分析，树立品牌栏目、提供衍生产品服务，是破解付费频道的开发推广错位局面的有效方法。