（房产）房地产市场立春后的温度

文/韩文龙

（图片源于网络，稍作修改）

2月的沈阳，随着立春之后元宵节前一天达到整个冬天最低气温的降温结束，天气也逐渐回暧了，而且白天也开始变长，清晨或下班有时会明显感到阳光明媚，让人依稀有了春天的感觉。

而近一段时间的房地产市场，从身在一线的切身感受来说也有些近日天气的同感。

之前的三个月左右时间，想必是房地产市场最“冷”的一段时间。

一：房地产市场常规周期的淡季，进入冬季通常是房地产市场的淡季，气温变冷，看房的人也减少。

二：临近春节，节日的期盼、年底的放松或工作总结忙碌，都会把看房的事情暂时放一放；

三：舆论对购房者心理造成强大的影响。尤其绝大多数缺乏理性思索的老百姓，很受媒体报道的影响，年前众多讨论一线城市降价的报道加大了百姓的观望情绪。

综上，在前一段时间房地产市场显得特别淡。

然而，春节过后，尤其元宵节过后，销售案场来访客户明显增多，大致变化到访数量几乎是之前的三、四倍，而且成交量同样有所上升，持续观察一周，觉得并非个别现象。

还有，近日央行央行“释放首套房贷款，将实施差别化房贷政策满足首套房贷款需求”，有力的扶持刚需一族，此政策也是与调控的意图相辅，真正服务民生。另外，强有力的调控连带作用已经影响经济增长，为了避免负作用太大，扶持刚需也是最佳抉择。个人觉得近一段时期房产交易中投资机只是一少部分，刚需还是主流。这一政策对活跃房地产市场还是有一定促进作用，只是在信贷政策紧缩的情况下，银行出于利润因素考虑，如何执行、何时执行、执行得怎么样是问题关键了。

另外，春节期间，家人、亲人相聚，难免谈及恋爱的事、结婚的事、房子的事，难得坐在一起，这样就可能促成很多购买决定，又加之气温变暧，为看房创造更好的天气条件，有理由相信，房地产活跃气氛将渐渐增加。

开发商这边，在经过一个冬天的煎熬，最困难的时候已经过去，随着信心的增加也开始采取行动，宣传、促销，而宣传、促销的结果绝不仅仅是降价，促进活跃的另一结果就是稳中有升。

此时，个人觉得对于房产营销人员应该增加前瞻性，做好前期工作，抢占先机；对于购房者来说，也应该告别观望，做好行动的准备，现在未尝不是好时候，因为看房到定房还需一段时间。