（房产）沈阳北于洪5楼盘探访记

文/韩文龙

上周的某个时间公司一小部分成员集体到周边竞品去做市场调研，今天不做专业的产品分析，只是随意写点游记类的东西，主要感触于同行间的风格，从中学习。

（一）万科魅力之城

万科魅力之城是新联康代理的项目，新联康代理万科的盘蛮多的，也算是对万科的产品做起来得心应手吧。万科能成为房地产企业的佼佼者肯定有它的原因。

当年在万科工作的时候就有感于万科的“红线内外不利因素”，在客户了解产品前首先向客户但要产品哪些不好不利的地方，可以说让客户买得放心。

另外万科的产品就像它的物业是亮点一样，把服务放在第一位的，我们进售楼处就能感受到。

让我感受最深的是我们五六个人去做调研，很明显我们不是客户，而且当天很忙可以不必分出太多精力，做为同行我们是能够理解的，但一位领导还是专门安排了人接待了我们，最让我们感动的是那位销售人员用了五六分钟为我们每人倒了一杯热果汁，有些点滴细节往往最能打动人，让人记忆深刻。

（二）中海城

中海城鲜明的特点就是宏大的气魄，丰富的产品，超大的体量，在沈阳能叫城的楼盘没有几家。售楼处装修得更是富丽堂皇，进售楼处就给人一种不俗的感觉。销售人员的形象气质也都很不错。

现在中海城是开发的销售团队，现在的经理也是曾经我的经理，很有能力。

销售团队也很专业，我们去时，他们是安排负责我们楼盘的人员接待的我们，也就是对项目周边竞品有专门人员负责跟踪收集数据，做为销售来讲很是专业。

另外，让我羡慕中海城销售人员的收入，他们也是沈阳销售人员收入最多的楼盘之一，待遇相对好，销量大，体量也大，见到曾经的两位同事，心里挺感慨的，觉得生活可能过得这样好。

（三）依云北郡

依云北郡也是开发商销售，去之前，同事就说以前去他家调研，并不是很乐于接待，可能也是过于打扰了。上次我和新同事去他家调研，接持我们的那位小姑娘人非常好，介绍也很详细，当时挺感谢的。

这次去时正好赶上他们在和电视台做节目，开发商的领导也在，很热情的接持了我们，他们的领导还好“同行，更应该好好招待，远亲不如近邻嘛”。

一般来讲，做为领导者都能拥有这样的气魄。

（四）阳光尚城

它家的售楼处很大，也有自己的风格吧，销售人员好像没有着统一着装。上次我和新同事来调研，正逢他们开盘，每个人都忙着打电话，也没能交流上。

这次来是我们一位专门负责此项目的同事，和他认识的一位销售人员主要交流的，也是很客气地回答了我们的问题，为我们做了介绍。

（五）华邑世纪城

我们去的是他们的临时接持中心，就三位女孩子在接持中心，还不是正式的售楼处，项目也一些做前期准备，据说等某个竞品开盘后再销售，好像许多销售人员都等了好久等待开盘。

他们的项目不是我们主要关注的竞品，他们的销售人员接持我们时也比较随意，帮我们填写了调研表。

经常到自己项目周边的竞品走走，做下市场调研，是挺有必要的，对自己的销售和专业性都有帮助，也有助于自己的工作，也能为客户做更为专业、细致的服务。同样，更换了一下角色，将心比心，从同行身上也会学到很多东西。

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