加载中…辛苦、充实，挑战、超越
(2008-08-28 20:54:50)
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最美丽的观众置业顾问售楼房产 |
分类： 【成长の龙影龙踪】 |
第一份工作在经历了两个月貌似“漫长”的沉寂后，终于看到了波涛汹涌前的风起云动。迎接我们的必定是一场浪高涛急的征程。
现在的工作，已经在紧凑的氛围中进行并继续。
我把它分几个部分：早会、案场、跟车、晚会、代业务、报表、回访、其它售楼地。
早会：
是每天必开的。以前是经理开，现在是各主任（每个置业顾问称主任）轮流主持。其中内容有大声读羊皮卷；公布业务员成绩；讲话鼓志气；唱歌做手语操；各小组开小早会等．
代业务：
招上来的业务员由主任代．分成小组，由各个主任带，每个小组自然是一个小团队．每个团队自然在业绩上有区别．这也是一种激励措施．从带组主任到业务员自然希望自己的团队成绩出色．
跟车：
售楼处都有看房车，负责宣传和带回客户．每个看房车有一个跟车主任，负责监督和解决问题．把有诚意的客户带回售楼处．前期是下乡宣传．后期会上市区内，前几天我就下乡，走家串户发宣传单．
报表：
所谓报表，就是业务员在外发宣传单过程中收集到的客户信息和联系方式．要求我们当天必须打完报表．约客户．业务员是晚上５点下班，我们把收集的报表分配好，逐一打电话．现在共有三部电话．十几个轮流打，现在大约打到八、九点吧。以后忙起来很可能十一二点。每天必须打完以便统计成绩。
回访：
无论是接待的客户还是报表约的客户，根据情况都应隔段时间电话回访。如果超过规定时间不回访，可不计做本人客户。
小晚会：
这个晚会是对应早会。每天各业务员回来，还要开个小会，总结一下，解决一下遇到的问题，主旨是卸包袱。
案场：
案场是售楼的中心了，就是售楼处，除了有各自任务的主任，余下的人就在售楼处了，排轮接待客户．现在人逐渐多了起来．
其它售楼处：
在项目所在地售楼处外，别处还有一个售楼处．每天派人过去．
把我现在的工作，按照几块儿叙述出来了，可以看到，现在是紧凑而忙碌的．早上６点多起，晚上8、9点回寝室，寝室是集体宿舍上下铺，以后忙起来时间肯定还会晚。
而且工作地在沈阳郊区的农村。可以说远离城市繁华到艰苦的地方磨炼。在来之前我就犹豫、徘徊甚至痛苦了很久，但现在我却喜欢眼前的一切。
现在的我不向往安逸，越辛苦越忙碌才越充实，才越有人生体会，才可以让自己成长。
销售对于我来说是全新的。每一部分、每一环节都要我从开始学，而且尤其要求一张嘴，要求口才。要求察言观色、随机应变，要求果断、正确的分析处理一些问题。
越是这样，我越发喜欢，我越是觉得做得不太顺手，越是挑战，当挑战过去，便是一种超越。
我喜欢超越，只有一次次的超越，才能成就一个卓越人生！
COME
ON！
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