三十年前 爸爸跟我说 人生特别简单 就是由六个点组成 当你能懂得这六个点的原理并能灵活运用和驾驭 你就能活得简单而轻松

当时我一脸茫然 似懂非懂 因为爸爸说完这句话 很严肃地笑着 转身去做别的事了 留下我坐在原地 拿了纸和笔 在纸上画了六个点 这六个点就是上面两个点下面一个点的因为 和上面一个点下面两个点的所以

三十年过去了 当我从梦的迷茫中醒来 看到好友发来的这段文字 我耐心看完全文 我在想着要怎么去用最权威的字眼表达想法的同时 三十年前和爸爸的那个对话场景重现

感谢聪明无比的现代人的总结 感谢充满睿智的好友的推荐 感谢上天给了我这么好的爸爸让我在每成长一步的时候都能那么崇拜他 他人目光的追随和灵魂的崇拜需要自身的积累和资本 谢谢每一个在我前行路上拉着我双手的你们

善于总结 善于学习 才能完善和成就更好的自己 感谢这样的一个清晨 感谢我身边的幸运和能量 因为你们 所以有爱 谢谢你们 给了我人生最好的存储和积蓄

布莱尔老师最近把全世界的学员组织起来做了一次读书分享！

我在大家分享中最喜欢的一个理论是关于“因为的框架理论“。

什么是“因为的框架理论”呢？其实我们从小都在接触这种理论，并在这种环境中长大。

例如：

妈妈说：“刷牙洗脸”“为什么？” “因为我们要讲究卫生！”

妈妈说：“好好学习！” “为什么？”“因为不好好学习，你长大了就要去扫大街！”

妈妈说：“做………………” “为什么？” “因为你应该守规矩听话！“

“因为…”的框架几乎占据了你整个生命！

在书中，Cialdini用哈佛大学的一个实验来说明这个“因为”的框架理论在心理学角度说服力的强大威力！

在哈佛大学，猜一猜午饭时间哪里最忙？图书馆的复印机对不对？所以他对排队的人群做了一项研究。

其中研究人员的目标是通过尝试使用三种不同类型的“请求”达到尽快 复印的目的。

“请求”的第一个版本是：

“对不起，我只有5页纸可以让我先使用一下打印机吗？”

你觉得这个理由足以让他站在你面前吗？

请你猜猜实际上允许那个人走在大家前面的百分比是多少？

60％的人允许了他站在他们面前！

这个结果表现出带有理由问句带有极其强大的影响力量！

运用到销售当中如果你在结单时，不仅仅是给予所有信息而且加上有理由的要求，可能会多出60%的机会拿到更多的业务。

请求的第二个版本是：

“对不起，我只有5页纸并且很急可以让我先使用一下打印机吗？”

你觉得这个理由足以让他站在你面前吗？

你觉得这是一个有道理的理由吗？

是的，既然这个理由大家认为是有效的理由，请你再猜猜100个人允许那个人走在大家前面的百分比是多少？

94人，94%。

请求的第三个版本是：

“对不起，我有5页可以让我先使用一下机器吗？因为我要复印！”

现在你觉得这个理由能说得通吗？

不，这不是一个有效的理由。

“很急需”是一个有效的理由先打印。

但是“我有5张纸因为我要打印！”你会说“我也要打印好不好？！”

“我要打印”不是一个有效的理由。

这个部分的调查结果出来非常有趣：

因为以上有效的原因同意提前打印的人群是～94％，

因为这个无效的理由同意提前打印的人群是～93％！

由此说明“因为的框架理论“作用之强大！

哪些场合可以运用这个理论？

夫妻，家庭，工作，销售……到处都可以用！

如果你留心，“因为的框架理论“现在已广泛地运用到各种文章，网络销售，博客帖子......无处不在。无论在任何时候，”因为的框架理论”都可以为你的语言增添强大的说服力！

其实大师就是大师，有很多简单的理论，“因为”懂了用了才是更有效！