当时的海岛，房地产业占整个市场经济的主导地位，从1988年成立特区开始，商品房平均价格为1350元/平方米，到1991年为1400元/平方米，1992年猛涨至5000元/平方米，1993年达到7500元/平方米的顶峰。在短短的三年时间里，增长超过4倍。H市，这个人口原本只有23万、总面积不足30平方公里的海滨小城一跃成为中国最大经济特区的首府，也成为了全国各地淘金者的“理想国”。  当时总人数不过160万的海岛上有两万多家房地产公司，这些公司当然不都是为了盖房子，事实上，大部分人都在玩一个“击鼓传花”的游戏，他们手里传的是地皮。由于投机性需求已经占到了市场的70％以上，一些房子甚至在设计图纸阶段，就已经被卖了好几道手。每一个玩家都想在游戏结束前赶快把手中的“花”传给下一个人。1992年，海岛全省房地产投资达87亿元，占固定资产总投资的一半，仅H市一地的房地产开发面积就达800万平方米，地价由1991年的十几万元/亩飙升至600多万元/亩；在这场空前的豪赌中，政府、银行、开发商结成了紧密的铁三角。在此期间，以四大商业银行为首，银行资金、国企、乡镇企业和民营企业的资本通过各种渠道源源不断涌入海岛，总数不下千亿。

    姗然就是在这样一个背景下仓促上阵的，没有任何经商经验的她，全凭她的悟性和勤奋，当然还有运气，在这场商战中拼杀。她经常会在一些场合见到各种“大人物”，中央某某的儿子，省委某某的女婿，某某当红的明星，他们从全国各地蜂涌而至，利用种种关系抢占先机，姗然只能在夹缝中寻找机会。

    一天，姗然的一个朋友程刚约几个朋友喝茶叫她也一起去，她到达茶馆时候，他们已经聊得热火朝天。程刚是一个大酒店的老板，军人出身的他英俊潇洒，睿智机敏。当时办事处和他合作项目的时候，许多接洽工作都是姗然出面做的，他们成了好朋友。知道姗然独立挑担了以后，他告诉姗然，现在的海岛最重要的就是关系和信息，很少会有人在办公室里谈业务的，所以一定要广交朋友。他酒店里的茶馆就是一个很好的交际场所，许多项目就是在喝茶、聊天、吃饭的时候谈成的。这也是海岛的一大特点，并延续至今。

    姗然在这次喝茶的时候，认识了一个县长秘书于博，他告诉姗然，他们县紧靠着特区首府，现在地价开始上升，正是圈地的好时机。但姗然没有足够的可用资金运做.后来她通过一个报社的记者阿梁了解到，从北京来的一个颇有背景的公司正在到处找地。她就让阿梁和她一起牵线搭桥做中间人。他们先和对方谈好条件，每亩地给他们多少佣金，然后由他们去运做。在当时很混乱的状况，对于中间人来说也就是对方的一个承诺而已，兑不兑现没有任何法律保护的，全看对方是否诚信，剩下的就是运气了。接下来姗然叫阿梁跟她一起去县城找于博征地,阿梁是土生土长的当地人，又是记者，姗然觉得和他一起跟对方打起交道会更顺畅一些。他们跑了一个星期就为这家公司拿下400亩地，姗然和阿梁各得40万，于博独得400万。后来姗然才知道，于博在三个月之内光为别人办征地手续就赚了整整3000多万。那以后，他也很快辞职下海了。

    姗然和阿梁第一次出手就成功了，后来他们俩就继续搭档炒房炒地。姗然负责洽谈业务和一些合约的起草，阿梁陪吃陪酒陪歌舞厅。阿梁长得很像越南人，又瘦又黑的脸上一双大眼睛，明亮里透着执着。他在“对越自卫反击战”中立过三等功，用他的话说“抗过枪、打过仗、杀过人，死都不怕还怕谁！”他爱憎分明，人很仗义。每当遇到有人想为难姗然，阿梁总是挺身为她挡驾。还有就是，他记者的身份也还是有一定的威慑力的。

    有一次他们去一个县城征地，谈完事以后，县长点名要姗然一起陪着去歌舞厅，不然他就不签字。阿梁把县长拉到一边悄悄地说：“你知道她是什么背景吗？”县长惊讶地问：“什么背景？”“我劝你还是别问，说出来吓死你！”，县长果然被吓得没敢再问。因为当时的海岛，藏龙卧虎的大有人在，不小心就有可能“触雷”。等姗然他们办理好所有的手续以后，那个县长还是忍不住把阿梁拉到一边偷偷地问：“她到底是谁呀？”“她是我姐呀！”阿梁说完哈哈大笑，气得县长眼珠子差点掉出来。后来姗然就认了阿梁为干弟弟，阿梁非常开心，姐不离口地叫得姗然心里暖洋洋的。每当有人问阿梁：“她真的是你亲姐姐？”阿梁总是眼睛一瞪：“那还有假！”一次聚会，有个朋友怀疑地问：“你们真的是亲姐弟？也太不像了！”阿梁估做神秘地说：“我妈偏心眼，白天生得她，晚上生得我，所以她白我黑。”把一帮朋友笑翻。

    阿梁家所在的村是H市黄金地段的“城中村”，村长是阿梁的堂哥，当时这个村长受注目的程度不压于一个市长。姗然和阿梁又一起联手为北京来的一家公司征地。手续都办得差不多了，可是有十几个村民还想抬高价码不愿意签字，姗然和阿栋就让村长出面，把他们请到最高档的饭店吃饭做他们的工作，当场还发给他们每人一万元现金。点菜的时候，一个村民指明要喝XO，他说生猛海鲜他们在海里见多了不希奇，想开开洋荤。于是，就看见一桌村民半蹲在椅子上，捋着裤腿抠着脚丫子，像喝老白干一样一连喝光七、八瓶XO，最后才晕乎乎地在合同上签上他们歪歪扭扭的名字。

    姗然结帐时看到帐单上的数字心里直打颤，那是她迄今为止请的最贵的一次客。