众所周知，女明星最爱代言的产品，莫过于化妆品牌。而化妆品牌寻找代言人，并不是寻找那些真的使用其产品的明星，而是寻找那些形象、定位、气质与其相吻合的明星。张柏芝在代言illume之前，并不知道这个牌子，而我们用膝盖想也知道，章子怡同学不会真的用美宝莲彩妆品吧。

　　梁咏琪代言FANCL的时候，这个牌子才刚刚进入香港，几乎没什么人知道，梁咏琪本人也是在逐渐试用新的产品当中度过代言人的生涯。梁咏琪自己在接受采访时曾说过：“我是被无添加的概念吸引才接受代言，我是和FANCL一起成长的。”

　　FANCL“无添加”的定位，为梁咏琪“玉女”形象的树立起到了毋庸置疑的正面作用，即使是在梁咏琪闹出“夺面双琪”的风口浪尖，外界有传FANCL会换代言人，但FANCL的不离不弃，给了梁咏琪很大的物质和精神支持。最近，梁咏琪在上海的最新一场演唱会，也是FANCL赞助冠名的。足以见得，一个代言人和一个品牌的关系，绝不仅仅是拍几支广告、说几句宣传来得那么简单。遇上一个好的品牌，绝对是明星之幸，因为双方是“双赢”的关系。

　　莎朗斯通在47岁的一天接到Dior的电话，请她担任代言人，她说自己当时非常惊讶：“他们知道我多少岁了吗？”在会见Dior工作人员时，她化妆很淡，因为想让Dior的人看到真实的自己。但是Dior关心的并不是莎朗斯通到底有没有用Dior的产品，或者是不是皮肤已经松弛。他们和莎朗斯通讨论的是她为美国艾滋病研究基金会所作的慈善工作，因为他们非常喜欢她所做的一切慈善事业，希望她能够站出来，作为女性的榜样，表达Dior关怀女性的情怀。

　　越是大牌的化妆品牌，越希望能够在社会上找到“精神偶像”类的人物来做代言，凸现该品牌的气质、定位和社会责任感，这就是为什么HR会请黛咪摩尔、雅诗兰黛为什么会请格温妮斯·帕特洛做代言一样，因为黛咪摩尔够经典、够酷，而格温妮斯·帕特洛不但很有名、很美丽,还有一个美满的家庭，她相对于其它好莱坞女明星来说，更加像一个“正常人”。没有谁听说过哪个大牌的化妆品牌找林赛罗汉代言吧，即使她很年轻很红，就算麦当娜爱用某品牌的护肤品，但该品牌也不敢贸然将她作为代言人，原因很简单，她们有着混乱的青春、备受争议的行为，这样的人，不是大品牌要找的代言人。

　　年轻貌美的明星很多，但是气质、定位要吻合、要在某一方面对社会有良性的号召力，这个，基本上，很难。所以，化妆品牌寻找代言人，永远不是找一个最有新闻价值的当红明星，更不是找一个其产品的爱用者。

　　所以，李宇春虽然全中国人都知道她不化妆、不用护肤品，但如果某品牌的某产品诉求与她的特质相符合的话，仍然会第一时间想起她来。她表现出来的清爽、干净、阳光、明朗的气质、真诚直率毫不做作的性格，和热心公益慈善的责任感，正符合现今流行的透明妆面、清爽护肤、淡淡的香水。

　　大品牌需要的是代言人表现出产品需要表现的气质，而不是因为你常用自己的产品，或者是能带动多少粉丝直接消费。

　　后记：

　　前阵子看凤凰网何东老爷子专访葱头，里面说到一件事，有一个产品找葱头代言，被她拒了，原因是自己不用这个，不知道效果怎样。

　　我好奇，因为也认识几只业内的玉米，就八卦了一下：她拒了哪个啊？

　　结果对方冲着我狂吐了一阵血，说别的不知道，反正她跟了一阵的一化妆品听说谈着谈着被拒了。什么牌子的？四字：“商业机密。”啊哟，我还无可奉告咧。商业机密你不说就得了，冲我吐啥血啊你？存心让我知道牌子不差，让我也不舒服是吧？

　　然后对方断断续续透露了一点，是一不错品牌的产品，很符合葱头的感觉，然后悱恻缠绵的诉说，上头定了以后，是一玉米写的相关企划还是什么（我不记得啦），该玉米很兴混的熬了几夜写出来……然后，葱头那边拒了……她几晚上白写。这心情那叫一个悲痛啊，欲绝啊，葱头好狠的心啊~~~

　　得了得了，没啥了不起的，慎重一点也没什么。象葱头这样的，以后还有大把机会嘛。众所周知，化妆品和护肤品什么的，喜欢真正的美女。卡卡卡。葱头，一定要保持你的美色啊。

　　不过回想一下她说自己拒绝的原因，觉得还是有点问题。如果她是说自己不合适、不符合自己的感觉or性格、对该产品不了解怕质量不好，这就没什么，我会海夸一通，证明她选择代言很谨慎，对消费者也比较负责。但这事情的关键是，她说的原因是因为自己没用过。我就想问了，她有用过的吗？切。

　　化妆品这种，牌子和产品怎样，找做时尚或美容的媒体人士，哪怕是象凤凰这种女玉米咨询一下，就能知道得差不多了。市场调研都不用的。没用过？那你用一礼拜试试吧。

　　出席什么活动啊演出啊，葱头还是要化妆的嘛，代言了人家根本不在乎赞助你这个那个，你自己用了也不算欺骗消费者，还能给化妆师省一笔银子，省得人家辛辛苦苦从布料或者啥啥上面省，多好，多和谐。

　　葱头两年前还是一学生，对商业可能完全没认识。这个代言的事情，还是需要从商家的角度，对丫头扫一下子盲。所以我在那几只玉米的帮助下，给整理出上面这初步扫盲文出来，大家一起来增长一下知识。

　　P.S.沙发上的是只居。