1 做企业如跳水运动员，动作越少越好。

2 一个企业家应该将80%的精力放在20%的事情上，这20%的事情能带给你80%的效益。

 我当CEO时并没有一个时间分配表，但大致知道什么是重要的。简而言之，不要让重要的事情变成紧急的事情。

3 好的商业模式很简单，就是利润和净现金流一直都是杠杠的，而且竞争对手哪怕在很长时间里也很难抢。你可以想想谁的生意是很难抢的，然后再想想为什么。

4. 松下幸之助说过，企业不盈利就是罪恶，但企业的目的不是为了盈利。

5. 不赚钱的生意，多少营业额都没有用。

就像不赚钱的净资产有时就是累赘，比如在渺无人烟的地方建了一个酒店，花了一个亿，每年亏500万，重置成本还是一个亿，现在5000万想卖。谁要？

所以我编了个“有效净资产”的名词，也就是说，不能产生现金流的净资产其实没有价值（有时还可能是负价值）。

6 需要用很多人（相对营业额和利润而言），是不好的模式的一个特征。

7 低价是条最容易的路，也是一条最难的路。除非迫不得已，用价格武器总是错的。很少人明白，低价是不会扩大市场份额的，但被迫降价有机会保住市场份额而已。

8 追求“性价比”的公司大多是为自己的低价找借口。长寿公司不太强调“性价比”这个概念，老百姓心里有杆称：好货不便宜。

9 如果大凡你做好一件东西，为何还要做很多做不好的东西呢？就像怎么样改变茅台在中国人心中的地位？多推一些便宜的非53度酒，包括茅台啤酒和红酒，甚至茅台米酒啥的，以及茅台矿泉水，茅台酒店、茅台手机、茅台空调、加快推出的速度，5年出厂的规矩也不要了，假酒也不管了。。。。。。10年后，茅台的地位应该就彻底不一样了。

10 “时间是优秀企业的朋友，平庸企业的敌人”。你可能认为这个原则平淡无奇，但我是通过深刻的教训才学来的。---引用：巴菲特

11 企业文化指的是“利润之上”的追求。“利润之上”和“利润之外”好像有一点点差别。“利润之外”可以被理解为不同于利润的追求，“利润之上”的目的则似乎会不同。

12 我在美国的时候，去机场接一位步步高的同事，估计要在机场等一个小时，所以在停车场投了一个小时的停车收费的币，结果那位同事提前半小时到了。这就有个问题，多投了半小时的币，是继续在车里等这半个小时，还是浪费多投的半小时的钱？结论不言而喻，现实生活中肯定是开车走人。

但在实际决策中，很多人都犯继续等下去的愚蠢错误：这件事我已经投了几千万了啊，怎么停得下来；为了救这些沉下去的成本再投入几千万，明知事情是错的，还要坚持做下去，结果自然是败得更惨。

在原则性问题上，不能脱离事物的属性，对就是对，错就是错，是非不应该给利益让路。

13 从外面请顾问给自己公司做战略评估，一定是件很有趣的事情。很难理解当自己都不知道该用什么战略时，别人可以帮得上忙，不管别人是谁。

旁观者清的情况下，或许可以指出错误，但要教会自己该干啥是不可能的大概论事件，还有就是，让问题自己找问题大概是不会找到问题的。

14 我如果认为一家公司不诚信的话，我就不碰了，禁区大概是两个：生意模式不好，企业文化不好。

 企业文化不好最典型的特征就是经常说瞎话，你只要看他以前说过多少瞎话就明白了。

15 这里透露一个小机密：任何东西都是标实价，不讲价的好。可以讲价实际上对卖家而言，是个非常短视且成本很高的行为。

成本很高指的是，无法授权且容易造成管理漏洞，短视指的是如果可以还价，那就是在鼓励回头客来讨价还价，对客户而言，任何讨价还价都会让他们有“可能吃亏了”的感觉，因为客户感觉价钱还没还够。

所以我们在20多年前就没有讨价还价了，不讨价还价的好处太多了，大家自己想。

16 消费者长期来讲，是一个很聪明的群体。所谓的营销对一个公司来说，只是一个环节而已，相当于木桶的一块板。

凡是认为公司好是因为营销好的说法，其实就像认为一个能装水的木桶是因为有了一块叫“营销”的木板一样可笑。

17 负债的好处是可以发展快些，不负债的好处是可以活得长些。再说，一般来讲，银行都是要确认你不需要钱时才借钱给你的。

18 扩张的时候要谨慎。我把这个叫“足够的最小发展速度”，就是兼顾足够和安全的意思。多数人在扩张时用的都是所谓的最大速度，最后一个不留神就翻车了。

比方说，开车上班，谁会说开快点撞死算了，对不对？家人都跟你说，开慢点注意安全，他没有担心你会去不到那个地方。

但是呢，很多媒体，老百姓，甚至是很多企业都是这种心态，大家鼓励的都是开快车，宣传的也是开快，说开快点撞死没关系，哪有这样做的呢。

19 有时有人问我对某个项目有没有兴趣， 我问都不问就说没有兴趣。我知道我自己和我的企业就这么点能力和规模，不可能再分散资源，我根本不追求天上掉馅饼的事情。