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品质是市场“试金石”，简评【壹中心】提前“拒客”
(2011-06-23 18:45:06)
品质是市场“试金石”，简评【壹中心】提前“拒客”
6月11日，龙华新城“莱蒙水榭春天三期”在大中华交易广场公开发售，到访4000多人，限价2.1万，当天狂销20亿！火爆程度空前，创下了深圳楼市2011年单日推盘量和销售额的新纪录。
然而记录很快被刷新，6月18日招商雍景湾在南山凯宾斯基酒店盛大开盘，以政府限价均价35000元/㎡入市，当天首推6栋，共609套单位，销售火爆迅速消化，短短半天时间销售逾8成。，随即加推2栋，全天累计销售逾8成，销售金额超20亿，创招商系楼盘销售奇迹。
两个楼盘一个位于蓬勃发展、受益于“地铁高、铁概念”的龙华新城、一个位于具备完善配套、更兼人文内涵的南山后海湾，虽然“天时”不合，但是兼备“地利”因素，热销也就不足为其，加上政府限价使得售价远低于市场价，业主获利空间巨大，侧面上刺激了投资需求。
但是“莱蒙水榭春天三期”热销使得同片区其他楼盘陷入尴尬地步，曼*宁和锦绣*园的客户被急剧分流，如同腹背受敌，针芒在刺。当市场形式发生逆转，受到“政策市”干扰成分越来越大，市场进入激烈的、白热化竞争阶段，开发商背后的竞争其实就是品质+品牌的竞争。水榭系和招商系辛勤耕耘深圳地产豪宅领域多年，颇有建树，更为自己赢得良好的市场口碑和坚实的客户忠诚度。因此取得好的业绩也就不足为奇。
6月22日，继两大热销楼盘搅局楼市之外，有媒体披露：“启动仅一周时间不到的【合正汇一城.壹中心】优惠申请活动，因为申请火爆，成功申请人数过多，已被千人争藏，而不得不提前终止咨询！开发商合正集团决定，自本周五（6月24日）开始，将不再接受新客户的优惠申请！仅仅开始5天即被迫截止，【壹中心】创下了中国楼市最短优惠申请时间的记录！”
——楼市疯了么？！显然没有，政策洗礼之下的购房者比以往任何时候都更加理性。公子认为当今市场环境之下，开发商比拼的“筹码”就是楼盘的品质和客户资源的积累。合正汇一城三期【壹中心】之所以受到客户追捧完全是“厚积而薄发”的结果，成功不是偶然——合正地产作为2011年深圳开发商最受市场关注的“黑马”，销售线布局深圳西部碧海（合正汇一城）、中轴龙华(中央原著)、深东滨海（合正东部湾）、三剑齐发，公司实力上迅速跻身于深圳一线品牌开发商的阵营。
而地铁1号线全线开通、合正汇一城作为西乡站上盖都市综合体项目和地铁无缝连接，以及三期【壹中心】作为深圳西部组团唯一在售的精装修商务公寓产品，具备注册企业的资格，加之不受政府住宅限购政策的影响，正好满足了深圳市政府正在积极推进“前海环球金融湾区”，对于地铁上盖高素质商务办公的市场需求。【壹中心】之所以提前“拒客”，实在是蓄客任务提前完成而不得已的“婉拒”行为，和那些苦等客户上门的滞销项目形成鲜明对比，功力相比，立见高下！
注：本帖子由作者发表于新浪乐居论坛.
原文链接：品质是市场“试金石”，简评【壹中心】提前“拒客”
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