编辑约稿的三要三不要（之一）

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出过80多本书，打过交道的编辑有一两百人吧；自己过去也做过记者、编辑，少不了要经常向人约稿。所以，这里有感而发，谈谈编辑约稿的三条“纪律”。窃以为，要想约到高质量的书稿或文稿，这三条缺一不可。

一、要平等相待，不要颐指气使

这句话意思很明确，但要做到并不容易。特别是在有些编辑眼里，总觉得现在是我向你约稿，是我给你“机会”（给你一碗饭吃），甚至错误地把它理解为一种“恩赐”，所以你得感谢我才对。还有一些编辑，潜意识里认为自家是“大社”，高人一等；或者过去习惯了官腔官调，所以一开口就会在有意无意间流露出居高临下、颐指气使的感觉，交谈中有一种莫名其妙的优越感。要知道，这种感觉你一开口作者就能感觉得到，而这对你的成功约稿很不利。这也从一个侧面表明，这些出版社的改制改得不成功，没有变轨到“市场”经济的轨道上来。

就我自己而言，如果你在向我约稿时让我感到你在颐指气使，对不起，保证说不完三句话就把电话撂了。不用说我的书稿供不应求，就是出不了也不给你。哪怕是买书号，也要找个懂得尊重人的出版社，有钱宁可让他们去赚。这叫和气生财。

所以，出版社如果是第一次向我约稿，我总要请对方电话交谈。一是确认对方是否属于“骗稿”，这样的事在出版界最常见不过，但我有这个本事，不出三句话我就能判别对方的身份真假；二是从通话中了解对方是否平等相待，这是一个人做人的起码道理，如果连这一点也做不到，下面也就没什么好谈的了。

说穿了，出版社虽然是个组织，甚至还是“国家级”的，相反，作者往往连个单位也没有（或者虽然在某个单位上班，可写作却是非职务行为，不能代表单位），这时候两者依然是平等的。法律上是这样，体现在签订出版合同的双方对等关系上；实际上也是如此，没有作者你哪来书稿？古人说：皮之不存，毛将焉附——没有（优质）书稿，你和出版社凭什么赚钱、领工资、养老婆甚至还能养情人？

当然，大多数编辑这方面做得非常好，颐指气使的只是少数，但也绝非个别。

就我个人打过交道的编辑看，这方面值得称道的三甲是：中国城市出版社编辑部主任徐昌强、金城出版社编辑部主任苏雷、中华工商联合出版社总编助理孟斌。

所以，我和他们都有良好的合作，有好的书稿也首先会想到他们。

首先学会做人，然后才能学会做编辑。当然，作者也是。