刘宝锋

在面临重大决定时，诸如买一辆汽车或一座房子，最好的方法是照常工作、把它放置一边，让你的无意识参与其中做出选择。

发表在《科学》杂志的最新研究报告称：在重大决定时，与仅仅经过意识理智思考相比，无意识思考会做出更好的选择。而意识思考对那些不是很重要的、日常的诸如洗发水或毛巾的购买之类的选择是比较合适的。

荷兰阿姆斯特丹大学心理系的四名研究人员在一系列的消费选择研究中（在实验条件下和现实的购物环境中），证实了他们所称的“无意识思考”的价值。比如，在汽车购买的研究中，参与者阅读了大量的与他们即将购买的汽车有关的资料，但是很快，他们就因大量忙乱的意识思考而陷入了困惑之中；克服了困惑之后，这类购车者对自己选择购买的汽车还是比较满意的，而那些没有陷入困惑、经过意识思考后立即就决定购买的购车者，满意度就要差些。但是在做简单的选择时，比如在选择不同种类的洗发水时，意识思考是必要的、可以做出满意选择的。

研究者称：可能存在一些因素会导致意识思考做出不良的选择。意识思考不能促使个人从有关资料的整体上全面考虑问题，从而导致信息的重要性失衡。相反，人的下意识思考却能很好的统合更多的信息，从而得出更好的选择。“日常选择信息的步骤是：当你需要做出决定时，第一步是获得选择需要的全部信息；获得信息以后你做出决定。简单的决定最好由意识思考做出；但是在复杂决定时，最好搁置起来、留给无意识思考做出。”

这些研究的新发现是：“我们能够进行无意识的思考，而且无意识的思考在事关复杂决定时要优于意识思考。”