——《零售·价格·心理学》杂文集 第二十八篇

城市催生懒惰，但少数城里生活的有村里人一样自然生活习惯的、早起晚睡的人们都富裕起来了。

城市貌似人情冷酷，但城里人不断“发明”着BBS、博客、SNS、微博，试图不断地寻找扩大交际面，随时有人唠嗑的企图和需求，其实，一方面是人类群居本性的回归，一方面也是村里人爱寻找同类当面交流的“同好”特性的回归。

所以，要想做好微博为代表的SNS文化，也即利用好SNS这一互动式交流平台，必须牢记以下几点：

一、村里人，喜欢“互惠”。这也是为什么一些微博送奖活动长盛不衰的原因所在。

二、村里人，敬守“承诺”。所以，别想着冰箱门关不上就是用户捣蛋，老罗再有空去折腾其实他一切活动的前提是看好你西门子的品牌，买你，本是看好你品牌的承诺；怪你，是因为你的品牌对质量的承诺伤了他；砸你，是你品牌一切都好的承诺是他的小心脏无法承受一再被伤！

三、村里人，想被“认同”。邻居新装修了房子，一定会邀请你去看看新厨房，大客厅，太阳能热水器，并通常会让你试用一下，一方面是证明自己钱花的值，同时也在向你推荐他的最新生活理念。我们买东西，为什么更愿意相信朋友和同事的推荐？因为，村里“邻居效应”决定了，别人用了都说好的玩意儿，一定差不了。

四、村里人，“喜好”趋同。别人用了万家乐，我不能只买西门子，门再紧也不成，因为，我和大家都是一样一样的，不可以有太多差别。至少，别人家有的，我家也得有。

五、村里人，相信“权威”。农村家庭办大事，过去红白喜事都习惯找来村里最爱张罗的“捞头忙”——平时就咋咋呼呼能办事的人，来张罗置办宴席、安排大小事宜。如今，虽然经济条件好点的村人喜欢上饭店了，但是，到哪家饭店实惠，点哪些菜够格、讨喜，依然需要“捞头忙”们的主意来决定。正所谓时下网络村子里“舆论领袖”们有事没事好发言一样。

六、村里人，珍视“稀缺”。所以，不管是姚明卖限量1200瓶价格过6万的红酒，还是徐静蕾淘宝推首饰品牌，只要足够稀缺，就一定有村里的大姑娘小媳妇买来给闺蜜们炫耀。

中国人，其实，都是村里人。谁把村子文化真的认识明白了。那么，无论是农村包围城市，还是城市辐射农村，你的互联网生意，一定能红红火火，财源滚滚。