最近海南搜房网搞了一个海南小户型的评选活动，搞得也是轰轰烈烈，让海南的房地产刮起了一场小户型的“风”。其实没有这次活动，小户型的“风”也是最流行的。

    海南一下子最火的几个项目是什么：天来泉、怡心园.......，这些都是小户型为主，而且在业界和媒体上出现频率最高的也是这几个盘，岛外客户了解最多了也是这几个盘。从销售商这几个盘也是比较好的，这几个项目已经成为岛外客户看其他房子的一个参考标尺。

    天来泉凭借自己小总价+温泉+大社区一下子征服了很多岛外的客户，怡心园凭借自己海口市滨海纯小户型也吸引了很多岛外的客户。这些让海口市一下子看到了岛外的市场空间。随着这几个盘的销售，海口市也陆续出现了许多的小户型房子，让小户型开始在海南集中爆发。例如金盘银龙公寓、椰风海韵度假公寓、天骋康都等等。

    其实长期以来海南一直将重点精力放在了开发岛外高端客户身上，主要推出了一些高档的大户型社区与别墅社区。例如西海岸的长信、比华利、阳光西海岸等等。但是在近两年海口在吸引高端人群方面远远落后于三亚市。最终造成海口市放假低于三亚市平均房价1000多元。

    其实随着居民消费水平的提高，有更多的人已经迈进了富裕的生活层次，已经考虑自己的第二生活领地了。但是在以前由于市场供给与消费观念的双重制约导致很多人有第二置业的想法但是没有能力实现。随着8——15万／套的小户型产品的推出一下子让大部分一线城市的居民可以达到第二置业的能力。因为这个总价与自己当地置业的价格水平相差简直太大了。

    在一线城市100平方米的房子月租金可以达到2000元。自己冬天4个月的租金就是8000元。自己在海南买一套10万元的房子（30平方米）按揭的话10年每年一万左右的按揭款。这样子作为一个中老年人自己只要在每年加两千多元就可以了。每年在海南度假一个冬天，享受没有寒冷的冬天。自己在剩下的时间将房子出租，按照每个月300元计算，8个月就是2400元左右，正好抵消其余的按揭款。自己在一线城市冬天4个月的租金加上海南房子在除冬天以外的几个月的租金正好与自己海南房子按揭款持平。所以两边房子来回倒着住，基本上在不额外支出的情况下自己就可以拥有自己的第二居所。所以总价低就是海南小户型公寓的一个最大优势。

    我们问过很多客户，他们都是从内地打电话咨询的，他们对于10万元以内的小户型可以在很感性的情况下购买，而且有时候不止一套。例如很多去琼海旅游的游客，到了天来泉，看到心动之后马上刷卡，先交3万首付，就可以签合同了。

      很多客户这样给我说“我就是看着别人买，我也跟着买，因为10万元，损失了也不是很大的问题”

    除总价之外户型的外在感觉对于购买者来说也是非常关键的。特别数看了样板房的设计之后，住贯了套房之后对于那种精致的小单间的向往很容易产生购买冲动。有一对夫妇看到一个单间的小户型样板房之后，感叹，自己又可以享受二人世界的生活了。哪怕每年就待几天。所以在项目包装当面一定要让购买者产生强大的感性需求。

    在海南来说感性需求一方面产生于室内环境设计，另外一个方面还体现在大环境的包装上，具有漂亮的风光最好。所以有景点的房子与海边的小户型相对都比较好卖。其实这些都是给客户一个购买的理由。这个理由可以是新的生活体验、也可以是健康。

    虽然说小户型的成本高一些，运作起来也累人一些，但是这个恰恰是海南地产的一个蓝海，因为能够花10万元在海南买一套房子的消费者数量简直太大了。

    希望海南的开发商可以借助小户型的这股“风”，将海南这个地产品牌开向更远的蓝海。