王子淦

吴剑

2012年10月30日

   王子淦是我的朋友，一年多没有见面，今天来办公室喝茶，聊天。

   一见面，我们就开玩笑，也轻松。因为他过去一直要我参加做安利，我一直没有同意。他认为我素质高，人脉广，交往好。做安利一定能够发财，我说我决定把这样好的发财机会给别人，也是奉献精神，大家大笑。他还是孜孜不倦，锲而不舍，可见安利的营销精神，值得我学习。

   他还用商业故事打动我，我想一定也是安利培训的故事。他说一个案例培训师说的故事，一个美国牧羊犬和一个德国牧羊犬比赛，第一名获得巨额奖励。德国方面为了获得比赛胜利，故意在中途安排一个美丽，温柔的母犬，勾引美国牧羊犬。比赛开始，美国牧羊犬看到前面有一个美丽动人的母犬，于是疯狂奔跑，大大超过德国牧羊犬。当超过母犬以后，美国牧羊犬不断回头，越来越慢，最后停下来去与美丽母犬幸福去了。德国牧羊犬毫无悬念获得冠军，巨额奖励。朋友用这个案例说，美国牧羊犬多么失败（没有坚持目标，没有抵抗诱惑），德国牧羊犬多么成功，因为拿到冠军。我大笑，我觉得美国牧羊犬是胜利者，因为得到了幸福，而幸福是人类追求的终极目标。德国牧羊犬是失败，因为人生的目标不是为了赚钱，金钱只是实现人生目标的手段，如赚钱是为了幸福。成功企业家也好，成功官员也好，甚至贪污犯也好，他们的目标还是幸福，而不是为了数钱的快乐。金钱永远只能是手段，不是目标，而目标是人生幸福，自我实现。这个故事的悲剧就是把手段当目标去追求，以这样的错误观念说别人失败。这样的话，他好像在思考。

   他还是鼓励我吃蛋白粉，纽曲来。我笑着回答，我只吃五谷杂粮，我身体健康不错。那些只是观念炒作，不可全信。他说蛋白粉，纽曲来的效果特别好，抗疲劳，增免疫，成功就非常容易。我问他，他既然成功的愿望这样强烈，安利产品能够促进成功，他为什么不吃，不多吃，那就是自己证明自己产品的最好案例。他面对这个标准的“矛盾”，也不说什么了。我却说起来，说明药补、食补、动补、静补、心补的比较。心态好是最好的养生方法。

   他现在不做矿泉水销售，在做安利产品，及保险产品。我告诉他，态度转变是最重要的，这是营销的核心。我读过一本书《影响力》，就是通过自己的影响力，来改变别人的态度。影响力决定着治疗，教学，交往，销售，大选等。提高自己的影响力，是我们重要的任务。包括他的安利销售，包括我的心理咨询。

   不过他的一个建议不错。他一直鼓励我出书，我说我过去出书了，前年整理了《医院营销实战技巧》，大约40万字，去年整理《医院管理与经营—吴剑发表文章回报》，大约17万字。就是今天上午，我就初步整理好了《阳光自我，积极人生—青少年心理卫生讲座稿汇编》，大约33万字，并且准备成为电子书。因为我暂时不追求纸媒出版，那些花费不少，而且正式出书，是我60岁以后的事情。我的博客有9000篇文章，平均每篇文章1000字，大约有900万字的素材，而且还在不断积累，勤奋劳动。未来任何时间，从不同角度都可以编辑成书，非常简单。他马上发了一个电子邮件给我，“自己出本书看看”，在电子商务网站亚马孙，出版电子书只需要5步骤，是自助出版，一天就可以全球销售。最高可以获得销售收入的70%，全球排名前100的书，大约有30%是这样出版的，美国每年有10万本书是这样出版的。这个好玩，我愿意尝试。（看来，我以后给我父母写的传记，也可以这样出版）

   不说书的出版，我还是希望他把自己出版了（销售了），他40多岁，还是单身，他笑了。