推销产品实际上是推销自己

吴剑

2007-9-4

   现在社会经济大发展，产品很丰富，因此由产品短缺转变到了产品过剩时代，那么这个时代，推销产品就是个非常重要，也很吃香的工作。可以说许多社会工作，社会现象，社会概念都在或多或少围绕产品推销进行着。谁能够抓住别人的心，谁就是胜利者。

   我们作为一个社会的人，时刻都在接受别人的产品推销，也在不断地推销自己的产品。我办公室就常常来些各种各样的推销人员，有销售保险的，有销售广告的，有销售设备的，有销售药品的，还有销售精神产品的（如所谓易经学会）等等。他们很辛苦，我很理解，但是大多数时候是笑脸相送。

   心情好时，事情少时，我还能够和他们聊几句。结果，大多数受别人恭维一番，也不知道到底是我说得对呢，还是他们的销售策略。但是我和他们说得最多的，还是销售策略，核心就是销售产品的，最重要的是销售自己。

   现在的产品概念是非常广泛的，整体有物资产品，精神产品。可以说一切都是产品，如果它能够通过交换，产生价值的话。产品实际是自己的一部分，是自己性格的延长。当然，如果是自己生产的产品，这就容易理解，然而，自己销售的产品，差不多也是一样的。既然是销售产品，肯定就需要了解它，认识它，接受它，热爱它，把它看成为自己的一部分。可以想象，一个不了解，不爱自己产品的人，能够销售出好的业绩。

   我们销售的产品，赋予了多少感情和爱意，我们销售它才有多容易。我们看到卖水果的老太太，对她舍不得吃一口的水果的维护，可以象孩子，象眼睛。多少有些象，嫁出去的女儿，总是打扮得美丽一样。卖出去的书籍，总是有精美的包装。我想美丽的东西，肯定是容易销售的。

  更多是无形产品销售，主要是靠的销售人员的三寸不烂的舌头，用花言巧语，去打动别人的心理，诱惑别人的灵魂，撩起别人的欲望。如果这个产品的销售人员长相猥亵，打扮失调，词不达意，令人厌恶，我想客人大多数可能因为对人的厌恶，产生对产品的厌恶。看不上人，能够看上产品吗？

   中国人说爱屋及乌，如果客人能够喜欢上销售人员，差不多能够喜欢销售的产品。对销售人员的信任，差不多就能够对产品信任了。所以，为什么明星的广告特别吃香，道理可能差不多。当然，产品的销售策略有许多许多，我只是说了一部分，却是最重要的部分。