斗智而不能斗气

吴剑

2006-10-23

   这些时间，工作中的谈判活动非常多，有时候甚至感到很疲劳。

   我看到一句话，很有道理，说谈判是和头脑清楚的人才有用。说明谈判是个理智行为，也是大智大勇的行为，但是绝对不是斗气，赌气的行为。谈判是说明目标，表示态度，相互接近，发挥创造，坚持原则，适当妥协，以实现双赢的局面。

   谈判是成人的高级游戏，通过有效合作，实现利益的最大化，因为世界的合作的世界。这些需要我们的智慧，需要智力的劳动，而且谈判的人也享受着智慧的快乐，我前些时间和报纸谈判，其他人的方法非常简单，一个记者的方法很创新，结果和他谈判成功了，享受着快乐，这些都是智慧的结晶。

   斗气是下孩子的做法，是情绪化的表现，是非理性的感情用事行为，是损害利益的思想，我们常常可以看到这样的情况发生，所以他们才会失败，沮丧。如果一个人希望斗智，另外一个人希望斗气，那是很痛苦的事情，有时候还不得不面对他们，这样的谈判不是享受，而是种残酷！