我们说战略的宗旨是：不做第一，就做唯一。因为只有第一和唯一才能获得最大的收益和最小的成本。高手一出手就是第一，而不是从第九到第八、到第七……最后干到第一，除非前面人都让路给你，那前面一定是陷阱。

那么，如何抉择第一和唯一呢？取决于你的核心竞争力。谈到企业的核心竞争力，经常会有这样两种回答：

第一种：面面俱到的乐观主义

我们企业十几年历史了，中国驰名商标，行业前十名，品质很好，成本较低，还有发明专利，我们有300多人的团队，其中30%都是老员工，还有，我们企业资金运行良好，我们从来不借银行的一分钱……这些说的最多是企业的优势，而不是企业的核心竞争力。

第二种：面面俱到的悲观主义

我们企业刚成立不到三年，一直不挣钱，规模很小不到1000万，产品大同小异，没什么技术，市场很乱，价格高低错落，我们呢？坚持品质，但成本比别人高，所以，我么好像没什么核心竞争力。

那么，什么是企业的核心竞争力呢？

核心竞争力是指在企业危难的时候，支持你度过难关的力量，换句话说，满头的头发掉到最后在风中飘曳的那一根。

说起企业核心竞争力，常用的表达公式是：

至少我们还有……

比如说，至少我们还有钱！像今天的加多宝—当年的王老吉，完全是一个没有历史的新成立的饮品公司，也敢冲进强手如云的饮料市场，上市第一年就在央视投了1个亿广告，卖了6个亿，至少亏1个亿吧？可是不差钱；第二年接着投1个亿，卖了10个亿，持平了；第三年接着投2个亿，卖了20个亿，挣钱了。

不差钱，彻底颠覆了饮料行业一年1亿、两年3亿，三年7亿的成长节奏。很多人把当年王老吉的成功归结为“怕上火，就喝王老吉”这句广告语，这是定位，不是企业的核心竞争力！

比如说，至少我们还有终端服务的技能！

想起汽车后市场，你就会想到居高临下的4S店和汽配城里熬了十多年的老江湖。三年前一组人杀进汽车后市场，初来乍到，没有人脉，没有经验，没有产品，甚至没有知识，谁会把产品低成本卖给一帮小白鼠。

但是，他们至少还有终端服务的技能！因为他们都是来自大众消费品的地区经理，年薪大概都在30万左右，也就是战斗在一线的连长，而不是坐在办公室的团长。

他们首先选择做汽车玻璃贴膜，因为这个品类的利润堪比保健品，其次他们选择了汽车后市场最小的终端—夫妻店。这些夫妻店有四大痛点：一没技巧，不会卖膜！二没技术，不会贴膜！三没人力，没法干活！四没闲钱，不能压货，所以卖膜的厂家和经销商从不把他们放在眼里。

结果这帮至少还会终端服务的家伙，做了“四帮服务”解除四大痛点。你没技巧，我培训；你没技术，我雇人安装；你没人力，我上门安装；你没闲钱，我不压货，只要押金1万，成交后5:5分成。

这就是2016年汽车后市场杀出的黑马—欧帕斯，3年联合了6000家夫妻店。今天以6000家小店的名义集采，整合汽车后市场原厂商和大渠道商，要你的产品，更要你底价供货，他们的目标是构建汽车后市场的淘宝。

比如说，我们至少还有一个县。我们服务的山东菏泽市单县的一个白酒企业—四君子酒，做白酒，没有唐宋元明清哪朝哪代的历史溯源；做白酒，没有茅台镇杏花村这种稀缺的天然资源；做白酒，没有洋河那种打破传统创建绵柔价值的魄力；做白酒，也没有北京二锅头守着的皇城根……我们有什么？

至少我们还有一个县，一个70万人口的县，所以我们就做单县第一白酒，最后也做到了一个多亿，占领单县95%以上的市场，盈利能力不见得小于一个城市白酒品牌。

比如说，至少我还会做辣椒酱。老干妈的创始人陶华碧没有文化，不懂得企业现代管理，也不懂得什么销售技巧，更没精力去找经销商。

但至少她会做辣椒酱。

她就把辣椒酱的性价比做到行业无法突破，价格放低，品质就会下降，消费者不满意；价格抬高，两大核心人群蓝领工人和学生又不能接受。所以只会做辣椒酱，就把辣椒酱做成性价比的标杆，让别人无法突破，自己就成了唯一和第一。

至少我还有什么？就是你的核心竞争力。

核心竞争力有许多种，可以是钱也可以是爹，可以是久远的历史或者显赫的家族，也可以是天赐的资源，可以是高科技，也可以是一门手艺，可以是一种美德……

每个企业、每个创业者、每个人都可以360度搜索一下自己，问一个问题，当遇到各种各样困难的时候，至少你还有什么？这就是你的核心竞争力！

核心竞争力可以是历史形成的先发力量，也可以是敢为天下先的后发力量。但是无论是先发还是后发，都必须帮助我们实现第一和唯一。