这里所强调的是，不要盲目跟风，一定要基于自己的资源和能力走出一条与众不同的路子。也就是说，在企业的运作上，你可以做出很多选择，但前提是你的选择一定要科学，符合市场经济的游戏规则。

1、投资选择

房地产热，就炒房地产；保健品热，就投资保健品；牛奶热，就兴建奶厂；网络热，就开设网站；股市热，就去炒股；……

中国不少企业常犯的错误就是什么东西流行就投资什么，人家做什么就跟着做什么。

然而，遗憾的是，这种盲目跟风的做法别说在萧条时期，就算在繁荣时期都很难给企业带来真正的收益。

我有个朋友一直在一家私营企业工作，做边境贸易。最近跟我说，他的老板现在快愁死了。我问“为什么？”他说，他老板由于边境贸易不好做，近期投资兴建了一家淀粉厂，结果投进去4000万，却不见回声。现在已经把前10年所赚的钱全部投进去了，可问题是：

一、厂子已经建了半截，还需要投资6000万才能竣工，这么大一笔钱从哪里来？

二、就算能够竣工投产，做出来的淀粉要卖给谁？

我问他“你老板投资这个项目前难道没有可行性研究和项目评估吗？”

他说“有，但那些文件都是老板他一个人写的，我们根本没有插手的权力”。

这一下，我明白了。这就是我们的民营企业风格：一人定乾坤，重大决策仅靠自己的直觉和朋友的忽悠，严重缺乏科学的研究和评估。

那么，当那些中小企业到处“挖井”的时候，非常热衷于“横向发展”的时候，那些大企业都在做什么呢？

恰恰相反，他们最主要的工作就是向主业回归。比如：我们听到中国平安保险、雅戈尔服饰、澳柯玛电器等企业纷纷报出“向主业回归”的消息；也听到号称多元化典范的海尔也不断重复“主业精神”这个词汇。

此外，一向擅长多元化延伸的日本企业也开始向主业回归。比如：丰田、SONY、夏普、松下、富士通等企业，也把投资重心向自己的主业倾斜，逐步坎掉以前过度延伸的业务。

那么，大企业，甚至世界500强都这么做，我们的中小企业还有什么理由遍地开花呢？

2、市场选择

如果说投资选择是业务战略的概念，那么市场选择就是营销战略的概念。

回归主业，谨慎投资，只能解决你的方向问题，但无法解决你的发展问题。要想在一个行业里立足脚跟、获取利润，你必需对细分市场有个科学的选择。

在市场选择上，大企业常犯的错误就是过度贪婪，试图通吃。因此，它们往往在一个行业里全面进攻：做高档的、低档的；做男人的、女人的；做儿童的，成人的；做南方的，北方；做国内的，国外的；等等。它们总是高估自己无所不能，总是想像自己的品牌能够征服所有人。

然而，问题是这种广泛撒网的行为，很少给企业带来它们所期望的利润，多数企业真正赚钱的产品其实少至又少，少得可怜。

笔者曾经服务过很多大型企业，也研究过它们的赢利状况。结果，在一个品类上，大约有80%的企业，只靠2－3个细分市场来获利，而其它细分市场的产品基本都不赚钱，甚至有些产品连原材料的成本都收不回来。

然而，那些大型企业从来不会因此而安分守己，对“全面覆盖”乐此不疲，图什么呢？图的就是所谓的占领货架空间、提高曝光机会以及市场造势需要等。

尤其，“长尾理论”来到中国后，那些企业更是找到了坚持的理由，把钱白白的烧在那里，白白浪费资源，并丧失真正的机会。

不过，没办法。大企业财大气粗，它的抛锚地漏都能撑死一大批人。所以，他们不在乎，对几千万、上亿元的亏损会无动于衷，就算烧钱，也烧得起。那么，我们的中小企业有这个能力吗？显然没有。

因此，面对萧条的经济环境，我们更应该懂得“细分”的概念，把有限的资源聚焦到你能做的细分市场上，以获取更好的回报。

3、产品定位

可以肯定，目前不管在哪个行业，做什么品类，选择什么市场，都避免不了若干个竞争对手同台竞技。这就是我们的“跟风”习惯所导致的。

因此，回归主业，聚焦细分市场，也无法从根本上解决问题，你还必需继续聚焦。

那么，下一个聚焦点是什么呢？

就是产品定位。你也可以理解为品牌定位。

当你所选择的细分市场遇到多个竞争对手的时候，鲜明的产品定位是至关重要的，也是解决你能否取胜的关键环节。在这个环节，“跟风”和“贪婪”更是大忌，你必需走出一条与对手不同的路。

因为，消费者向来都是排斥雷同的，甚至蔑视追随者。如果你所提供的产品与对手一模一样，连外表、款式、颜色上都没有太大区别，他们就会认同“第一”，忽略“第二”，排斥“第三”和“第四”。

所以，我们做品牌最好的办法是什么？就是选择一个词（定位），重复一个词（坚持），占领一个词（获利）。

因此，在经济萧条时期，面对需求有所萎缩的现实，我们的企业更应该懂得这个道理，更应该把自己的产品做出自己的特色来，彻底放弃“占领所有概念”的念头。

注：包.恩和巴图谈“企业过冬”系列－待续