很多人还未在睡梦中醒来

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）

一

百果园董事长余惠勇近日上了热搜。

上热搜的原因，是他在视频中的一段有争议的言论：“百果园这么多年来都走在一个教育消费者成熟的路上，我们不会去迎合消费者，我们想告知消费者，最后是消费者自己的选择”。

“教育消费者成熟”这样的言论出来后，网民们瞬间变得不淡定了。

不得不说，市场已经发生了重大改变，但百果园的董事长还未在睡梦中醒来。

第一，经济下行背景下，市场已经由消费升级阶段转入消费降级阶段。光有“优质”还不够，还要有足够的性价比。

第二，大众消费习惯已经发生重大改变。电商平台、果园直播销售，已经越来越被消费者认同。

第三，消费群体已经发生改变。00后已经取代90后，成为年轻的一代。

“教育消费者成熟”，结果必然是“被消费者教育“。

百果园令人无语。

二

进入下半年后，楼价的波动明显加大了。

这两个月，不断有朋友打来咨询电话，问的都是同一个问题：楼价越卖越便宜，买家杀价越来越狠，物业还卖不卖？

我的回答都只有一个字：卖。

在广州，房地产在普通家庭财富中的占比超过60%，楼价的波动，对家庭财富的影响很大。

很多人却还未在楼价上升周期的美梦中醒来，对当前形势缺乏清醒的认识，尽管房地产市场本轮的调整已经接近4年了。

第一，楼价已经进入下行周期。短期内，期待楼价重回上升通道，是不现实的。官方也只反复强调“止跌回稳”。

第二，在失去财富效应后，房地产投资行为已经退潮。接盘的人越来越少，很多物业未来将“有价无市”，大家务必要清醒。

第三，预期在改变。尤其是人口出生率下降，结婚率下降，都深刻地影响到了大众对房地产的预期。

2025年，不少参加高考的学生，都把“建筑房地产”专业，列为“天坑”。

但很多持有中心城市房地产的既得利益者，却还睡在房地产的美梦中，没有醒来。