跨界联名与跨界营销

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）

1月22日，贵州茅台与瑞幸咖啡联手推出新春新品“龙年酱香巧克力”。

这是茅台与瑞幸在2023年9月联手推出“酱香拿铁”后，第二次的跨界联名合作。

“茅台+”战略的实施，让茅台这种酱香型的白酒，开始产品多元化。2024年，人人都想渗透年轻、时尚、潮流的消费人群，茅台也不例外。

跨界联名正成为热门操作。

CBNData数据显示，自2020年以来品牌联名数量逐年增加，年复合增长率达12.75%，2023年达到高峰，案例数量同比增加35.9%。

进入2024年1月，除了贵州茅台与瑞幸咖啡的联手外，喜茶、瑞幸咖啡、茉酸奶、必胜客、肯德基、Tims天好咖啡6个餐饮品牌发布最新联名系列产品，涉及联名品牌包括酒饮、游戏、热门IP等多领域。

1、2024年，跨界联名是一种非常有效的营销方式。

通过与其他品牌、IP或领域的合作，品牌可以扩大自己的影响力，吸引更多的目标受众，同时也能增加品牌的知名度和话题性。贵州茅台与瑞幸咖啡在2023年推出的“酱香拿铁”，就一度成为爆款产品。

2、在收入预期下降的年份，产品除了要增加性价比外，更要有创新和兴趣点。

人的本性是追求新奇，年轻消费者群体更是如此。跨界联名，无疑是一种好的办法。

3、2024年，营销要重视三个方面：

第一，注重产品性价比。市场已经进入“拼多多”时期，即使是豪宅产品，也要注重性价比，才能获得竞争力。

第二，要引入互联网思维。

第三，要强化跨界营销。

2024年，跨界联名产品的不断出现，就是一个好的方向。