双11的成绩单

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）

2023的双11结束了。

在一个并不太冷的初冬，双11的销售依然火爆。

电商平台纷纷公布了成绩单。毫无意外，大家都默契地不去公布总交易金额。至于原因，大家心里都清楚的。

根据京东公布的数据，截至11月11日晚23时59分，成交额、订单量、用户数齐创新高，京东采销直播的总观看人数已突破3.8亿。累计超过60个品牌销售破10亿元，近20000个品牌成交额同比增长超3倍，新商家成交单量环比增长超5倍。

天猫公布的数据，共有402个品牌成交破亿，其中有243个是国货品牌，3.8万个品牌成交同比增长超过100%。

2023年的双11，有几个显著的特点：

1、低价竞争最剧烈的一次双11。

特殊时期，消费者更理性，价格低，才是硬道理。

今年双11，“低价”成为电商焦点，天猫发布的数据显示，预计双11全周期共为消费者省下超950亿元。

2、 直播销售成为主流。

双11，京东采销直播的总观看人数突破3.8亿。天猫的店铺直播也迎来大爆发，全平台58个破亿直播间中，店铺直播占比超过6成，451个店铺直播成交破千万。

3、大量品牌实现了爆发式增长。

店铺直播中，天猫消电、珠宝、运动户外、家装家居、服饰等多行业店播成交增速亮眼。

超薄平嵌冰箱、新风空调、净热一体净水器等家电家居好物成交额同比增长超300%；超6000个时尚品牌成交额同比增长超100%。

4、男性消费的新趋势

——这个双11，男性消费“新三宝”出现了：电竞、骑行和潮玩。男性消费中，公路自行车销售额增长三倍，电竞产品、冲锋衣分别增长114%和90%。

——天猫数据显示，今年双11期间男士洁面乳、男士香水、男士素颜霜成为最受男性消费者欢迎的三大品类，双11前一周的日均搜索量分别上涨128%、87%和38%。

——今年双11期间，男性用户医美消费额度有所提升，注射除皱瘦脸、玻尿酸、水光补水、光电抗衰类的项目最受欢迎，消费量最大。另外，祛眼袋、去双下巴、植发等消费量同比也有小幅增长。

小结：双11，是观察社会消费和潮流的最好窗口。

——价格竞争越演越烈。提高性价比，始终是销售的关键。

——新产品，尤其是品牌商家的新产品，依然具有极强的吸引力。产品创新才能引领潮流。

——男性消费等新需求，仍有很大的增长空间。