又要便宜又要好：618带来的启示

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）

618结束了。电商平台的促销，做得比往年更轰轰烈烈，但收成却明显缩减。根据京东公布的数据，6月1日0点到6月18日14点04分，京东618累计下单金额约3056亿元。

有调查显示，75.32%的受访者说购买意愿比去年618时减少了。

1、 直播带货成为主流消费。

618期间，各大电商平台的直播间活跃。直播带货成为最为主要的消费方式。60.81%的受访者表示是通过直播下单，42.49%的受访者根据需求直接加购物车。

2、 促销力度超往年。

疯狂打折，就能去库存。这点，商家已经形成共识。2023年的618，恐怕是有史以来最卷的618。以国产牛奶为首的产品，打折力度空前。

3、 电脑、手机、奢侈品销售不景气。旅游和文娱类产品也出货难。

在收入预期不佳的2023年，消费者都捂紧了钱包。

奢侈品不好卖，但二手奢侈品却在618迎来了成交销售高峰。

与此同时，品质好、价格促销力度大的产品，还是赢得了市场。

又要便宜又要好，成为618的主线。

2023年的618，直接带给我们三点启示：

第一， 大众花钱谨慎了。产品必须提高性价比，又要便宜又要好。

第二， 大宗商品，例如房地产，在2023年要出货，并不容易。大家要做好准备。

第三， 电商平台的618活动，做得有声有色，成为年度的销售旺季，这点，值得房地产行业借鉴。房地产行业也需要有自己的618。