“蒂芙尼蓝”茅台与“福岛白桃”气泡水

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）

一

茅台又火了。

茅台最近推出的新品“香溢五洲”，引爆了消费圈。属于飞天茅台系列的“香溢五洲”，采用了蓝色系的瓶身，让消费者眼前一亮，被茅粉戏称“蒂芙尼蓝”茅台。

这款蓝色，被普遍运用于豪车中，成为了高端、尊贵的色彩。茅台首次推出的蓝瓶“香溢五洲”，一下子就吸引了市场的注意力。6月28日，多家经销商透露价格已经到达5500元一瓶，还要整箱购买。

1、茅台已经不止是一种酒，还是一种文化，一种价值标签。茅台的经营者已经充分认识到这一点。

年初，茅台牛年生肖酒一度被炒到8000元一瓶。这次，“蒂芙尼蓝”茅台一上市，就是5500。这种现象值得营销界关注。

2、好的品牌，还需要产品细分。“蒂芙尼蓝”的茅台新品属于小众产品，满足茅粉及茅台酒类收藏爱好者的消费需求。

3、大众的消费心理总是喜新厌旧的。飞天茅台变身“蒂芙尼蓝”茅台，既激活了消费，又打破了产品的单调。这次尝试，无疑又成功了。

在中国，只有两种酒：茅台和其他酒。

茅台的老大地位，也是各种努力的结果。

二

农夫山泉，最近有点烦。

近日，农夫山泉的营销部门犯了一个低级错误，陷入了进退两难，里外不是人的困局。

事件源于农夫山泉的一款产品“拂晓白桃味苏打气泡水”，在宣传上，为了提高品位和形象，宣称产品的生产原材料来自日本。网友们质疑，“福岛县产”来自核辐射区域。一时间。舆论炸开了锅。

农夫山泉乱了阵脚，只能启动各种力量，包括官方机构的背书，来力证“农夫山泉拂晓白桃味苏打气泡水的生产原料无从日本福岛县采购”。

然而，这就等于自打嘴巴，说明农夫山泉这款产品是虚假宣传。

农夫山泉给自己挖的这个坑，后果很严重。电商平台上，单瓶售卖的农夫山泉拂晓白桃味苏打气泡水被迫以4折优惠进行销售，由原来的5元/瓶，降价为2元/瓶。

6月29日，农夫山泉报收39.3港元/股，较年初时的峰值68.75港元/股，跌幅超40%。

年初时，农夫山泉的实际控制人，一度登上”首富“的位置。

但是正如李嘉诚先生所说的，你想过普通的生活,就会遇到普通的挫折。你想过最好的生活就会遇到最强的伤害,这个世界很公平,你想要最好,就一定会给你最痛。

农夫山泉造就了“首富”，就要承担“首富”必须承受的一切。或许，农夫山泉的痛，才刚刚开始。

表面上，是农夫山泉的营销部门犯的一个错误，实际上农夫山泉整个企业都需要有思维上的转变。