盲盒与房地产

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理）

盲盒最近越来越火。

起源于潮玩市场的盲盒经济正在崛起，备受关注。

盲盒的崛起主要得益于二次元文化的蓬勃发展和潮流玩具群体的快速增长，95后群体正在将小众盲盒推动成为主流消费的趋势。

传统商家也注意到了盲盒经济蕴藏的巨大潜力。

从“玩具盲盒”到“球鞋盲盒”、“服装盲盒”，最近又出现了“机票盲盒”。
4月3日同程旅游App发起了“机票目的地盲盒”活动，宣传语是：“98元盲盒随机飞，不想去全额退”。结果吸引超过1000万用户参与抢购。盲盒被抢购一空，10分钟售罄，系统被挤到瘫痪。“机票盲盒”相关的抖音、小红书话题量突破1亿。

　　根据系统规则，用户登录后输入身份信息，选定出发机场后，就能在指定时间内用98元的价格抽取一张随机目的地、随机日期的国内单程机票。如果不喜欢可全额退款，但一旦选择锁定机票后就无法退换或改签了。

1、   坐飞机，本来是目的性很强的事情。经过盲盒经济的营销，变成了没有固定目的地的活动。不要小看这样一个改变，这个改变客观上激活了需求。盛行的盲盒文化形成了新的经济链。

2、盲盒，顾名思义，就是看不见也不知道内部产品的盒子，消费者只有购买后打开它，才知道自己买到了什么产品。盲盒受到年青人的热捧，是因为刺激，好玩，还有好奇心得到满足。

有研究表明，消除不确定性会给人带来愉快体验。当你对信息了解不足时，你会产生不确定感，进而体验到好奇；而当你掌握了未知信息后，不确定性被消除，你会感到愉快，而这种愉快的体验导致人们不断想要满足自己的好奇心。

盲盒经济受到95后的热棒，并非偶然。

3、房地产行业似乎与盲盒还很遥远，盲盒营销似乎也很难用到房地产营销上。

事实并非如此。

盲盒经济给房地产行业带来三个思考：

第一，  对95后的年轻人（未来的主力消费群体），我们研究够了吗？不了解95后，就没有办法为他们建好房子。

第二，  盲盒再次证明了，产品要体现科技、时尚与人文，才会有未来。房地产产品的科技感与时尚感，够了吗？房地产产品能满足年轻人的好奇感吗？

第三，  买房和租房，是否一定要固定项目、固定单元、固定价格？盲盒或许能给营销提供一些破局的思路。