恒大商铺“0元购”的背后

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理）

开发商营销的花样，越来越创新了。

富力地产75折内部员工买房活动后，恒大集团商铺“0元购”吸引了整个业界的眼光。

近日，恒大集团商铺“0元购”的消息在网上广为流传。1月1日起至1月31日，购买恒大旗下部分项目商铺的并一次性付清全款的客户，恒大将从2022年开始，每年返还购房总金额的10%，十年内全部返还。返还期间正常签订网签合同，并按时办理房产证，房屋所有权归购房者所有。

这条消息，最终被多地的恒大项目所证实。

投资商铺十年，每年10%。静态投资回收期10年，白得一个商铺。这个营销花样太吸引人，引发了公众的各种猜测，引起了业内极大的反响。

恒大似乎也意识到了什么。1月5日匆匆宣布活动已经结束。

1、     恒大商铺“0元购”活动，再次说明商业、商务类物业，前景暗淡。大型龙头房企纷纷打折出售商铺、写字楼和酒店。

商业物业，不再是会下蛋的母鸡，而是价值逐渐衰减的重资产。

2、     恒大商铺“0元购”活动，代表了开发商急于减债、降低杠杆，实现指标转绿的意图。2021年，房地产贷款受到两道红线，两个指标约束。开发商有息负债的增长，更受到严控。

2021年，开发商的资金面，总体是一个“紧”字。

3、     恒大商铺“0元购”活动，意在激活投资型需求。虽然，房地产行业一直强调“房住不炒”，然而，商业、商务类物业最急需的，是激活投资性需求。

至少，在营销上，恒大作了一次大胆的尝试。

未来，还有文章可做。