金九银十，都是“恒大月”

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）

国庆假期刚刚结束，房地产企业的第一份成绩单就出来了。

恒大宣布，9月1日-10月8日，短短38天实现了1416亿销售。

这个成绩单，既令人人意外，又不令人意外。

恒大在此之前，宣布两个月要卖2000亿。现在看来，大概率能够实现。

截止10月9日，恒大2020年累计销售达5922.5亿，已完成全年6500亿销售目标的91%。恒大全年有望完成8000亿内控销售目标，成为国内首家年销售额达到8000亿的房企。

令人意外的是，9月发生的房地产业内和恒大企业自身的多个事件，对恒大金九银十的房地产销售影响不大。

1、2020年的金九银十，是名符其实的“恒大月”。作为龙头企业，恒大在全国范围发动了7折促销。其他龙头开发商，大多默默观望。38天卖1416亿。只有恒大能这样干。

2、恒大的销售业绩，主要是依靠降价促销取得的。值得注意的是，2020年年上半年，恒大销售均价为9029元/平米，比去年同期下降超过16%。恒大96%的产品，都是140平米以下普通住宅产品。恒大能够实现8000亿的年销售目标，并不令人意外。

3、根据恒大的公告，至2019年12月31日,恒大总土地储备项目876个,总规划建筑面积2.93亿平方米,土地储备原值为人民币5273亿元,土地储备平均成本1800元/平方米。

换言之，恒大当前卖的平均9029元/平米的房子，土地平均取得成本是1800元/平方米。总体来看，按当前促销价，恒大仍然有合理利润。

打7折促销，恒大仍然顶得住。

其他开发商，唯有望而兴叹了。

中国只有一个恒大。