闲话9月的房地产营销

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）

9月已过大半。

本来平静的楼市，由于恒大等龙头企业的大规模促销，形成了新一轮的“打折潮”。

营销变成9月房地产市场的关键词。

1、         买房的客户和掏钱的客户。

当前，大部分城市的商品住宅市场，刚需仍是主流。

90后、甚至00后，成为主要的刚需用户。

然而，90后和00后还不是购房行为的主要决策者。决策者，还是90后和00后的父母。

2020年的这个秋天，给房地产市场掏钱的，主要来自三个年代：60后、70后、80后。

很多楼盘在营销推广上，明显没有把握住掏钱客户的心态。年轻、时尚，当然可以宣传，但社会阅历丰富的60后、70后、80后，对物业价值的判断，才是关键。

2、         价格的两面性。

9月，由于恒大在全国大范围的7折促销，形成了鲶鱼效应。

最近一段时间的楼盘促销，都是粗暴的“价格打折”。

其实，价格是一把双刃剑。

打折了，潜在的新客户将受到吸引。但已经买房的老客户的心态就很微妙了。

价格不上扬的物业，很难持续出货。毕竟，现在的买家，都是买涨不买跌。

正因为如此，9月尽管各大公司纷纷促销，成交量不一定能突飞猛进。有一部分买家会更犹豫。

3、         让营销变成技术活。

9月，卖商品住宅已经没有多少技巧。价格、价格还是价格。

9月，卖商业才是技术活。要客户认同投资价值，不是一件容易的事情。

2020年，三类物业难卖：高端物业难卖、商业、商务类物业难卖、旅游度假产品难卖。

金九银十，营销是一项技术活。除了打折，渠道的开拓、精准把握客户和产品有效投放，都非常重要。

金九银十，对营销更大的挑战，是如何让销售具有持续性。