平价的茅台和越来越贵的衣服

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）

一

中秋节到，消费市场进入旺季。

茅台有点反常。

茅台出现历史上罕见的举动：主动调控价格。9月1日，贵州省市场监督管理局下发《贵州省市场监管局关于公开征集茅台酒市场领域违法违规线索的公告》，目标是严厉打击各种扰乱茅台酒市场秩序的违法违规行为，维护良好市场秩序。

受此文件影响，各地飞天茅台价格由3200元，急降至2400左右。茅台的中间商们惊呼：价格雪崩。

　9月11日—12日，茅台为控价稳市再出新举措，通过精准投放，直接面对终端消费人群。茅台通过刚刚进入中国市场的美国最大连锁会员制超市Costco上海店，两天精准投放5吨茅台酒，让消费者可以1499元/瓶的价格买到飞天茅台。

1、        茅台出厂价和终端价价差大，降价并不影响茅台酒厂的盈利和供求。这才是关键。

2、        茅台厂家要求按照1499出货，对市场影响很大。投放上海超市的1499更是起到指标性效果。

3、        五粮液和泸州老窖等品牌，短期会受到打击。

茅台的案例再次说明：只要你是市场领导者，你爱怎么干就怎么干。

市场跟随者，风险一直存在，命运并不完全掌握在自己手上。

二

衣服也不好卖了。根据国家统计局数据， 2018年全国服装销售量是540.6亿件，相较2017年的719.1亿件下降了24.8%。减少了178亿件。

有关机构统计，2018年，全国重点大型零售企业服装零售量累计下降4.2%。主要品类中，除运动服零售量实现同比正增长外，其他品类服装零售量均出现下降。

服装销售量下降了，但中国人在服装上的消费总体支出仍在增加。2018年，全国居民人均衣着消费支出为1289元，同比增长4.1%。原因主要在于：服装价格的上升。

从2017年第四季度开始，销售量出现大幅下降，服装行业面临巨大挑战。

1、        当市场由“增量市场”转变为“缩量市场“，正是市场优胜劣汰的阶段。

2、        成本永远是一切商品竞争力的基础。成本上去了，市场就会发生变化。

3、        没有不变的市场，也没有不变的产品。市场变化不可怕，企业要避免变成温水里的青蛙。