楼市的双十一

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）

距离11月11日还有两天，马云笑了，网络销售平台笑了，中国的商家笑了。

11月11日，本来是一个毫无意义的普通日子，短短几年，由“光棍节“变成“网上购物节”，现在有发展为中国全民购物节的可能。

营销的最高境界，是“无中生有”，由阿里巴巴率先推出的“双十一”，是典型的“无中生有”，是营销史上的一次难以复制的创举。

从事房地产销售的人士，现在肯定在想：楼市如果也有双十一，那该多好。

可惜，楼市没有双十一。

或许有人说，马云的双十一，是靠打折促销火起来的。然而，经过了几年的双十一的熏陶，中国城市居民已经把双十一视为购物狂欢节。

房地产商品是特殊的大宗商品，或许并不适合集体打折促销，或许并不适合放在一个平台上来拼价格。

然而，房地产行业一直有“金九银十”，却没有“双十一”，确实是一个遗憾。

从“双十一”的成功经验，房地产圈子可以有所借鉴。

1、        要由被动销售，变为主动激发需求。需求无所谓有，也无所谓无，重要的是能创造需求。

2、        要由零散的促销行动，变成集体的品牌推广。房地产行业需要彻底改变乌合之众的社会形象。多一些集体行为，对大家都有好处。

3、        多研究客户，多服务客户。长期以来，房地产行业一直讲“以人为本”。现实却是，客户很少能够参与到产品的设计之中。开发商一直卖的是自己的商品房，而不是客户需要的商品房。

只有改变观念，才会有楼市的双十一。