人精、人气和成交量

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）

一

难道FF真是香饽饽？

恒大和贾跃亭合作没有几个月，就闹分手。

老贾敢于发动分手行动，一定是有新的接手者，否则不会有这个底气。

做房地产成功的企业家，个个都是自信心膨胀。老板们有一个普遍的心态，就是觉得房地产开发这么难搞，要处理那么多关系，要整合那么多资源。房地产开发都能搞好，其他事情就不在话下了。

事实上，并非如此。

恒大和老贾一案，至少带给大家三个启示：

1、房地产开发商是人精，其他行业的大老板，也是人精。

改革开发40年，市场竞争如此激烈，能存活下来的企业，那个老板不是人精？

2、房地产企业搞多元化，进军其他行业，并不简单。有时候，金钱并不能解决所有问题。

3、开发商在进入新领域的时候，一定要少一点地产思维。

二

国庆黄金周后，各地开始统计成绩单。

结论都差不多，打折促销盛行了，成交量下降了。

楼市确实是降温了。

但目前就说，楼市要凉凉，还为时过早。

值得大家关注的是，北上广深的二手楼市成交下降明显。广州2018年1到9月二手房的成交量下降近三成。

二手缺成交，说明人气已经减弱。

在各种媒体一边倒地看衰楼市前景的背景下，2018年第四季度楼市有点难。行业的最大挑战，是聚人气，促成交。

此时此刻，最关键是要想方设法提升成交量。