“海量”、“天价”、“错位”：三类楼盘滞销

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）

端午假期短短三天。广州就有数个楼盘推出了“跳楼价”。亚运城的山海湾组团（原技术官员村）以9800元/平方米的价格甩卖，金沙洲深业的江悦湾以低于市场预期的13000元/平方米促销。一时间，降价越狠的楼盘，似乎越畅销。

没有不付出代价的促销。

当前广州楼市有三类物业滞销：

1、远郊区天量供应的普通刚需楼盘；2、市中心“天价”的高端物业；3、存在定位偏差，难以找到合理性价位的楼盘。

总结起来，“海量”、“天价”、“错位”，是三大滞销原因。

进入6月份，房地产市场仍然弥漫着“崩盘”的消息和担忧，投资购房信心一再下降。在这个阶段，房地产营销成为技术活和心理活。

对于“错位”楼盘而言，降价促销，斩仓出逃，是最佳出路。亚运城山海湾，原本就定位错误，180平方米每套的房型，分明是“错位产品”，高不成低不就。偏偏投资商开头还把其视为宝贝，足足捂了三年，还舍不得出货，既然历经了2012-2013年的房地产小高潮，都未能正常售出。在前景转淡的2014年斩仓出货，亦是无奈的选择。

“天价”楼盘能卖“天价”，自然有区位、品质、品牌等综合原因。值得关注的是，在2014年市场急剧变化的背景，“品质”、“品牌”并不能成为“天价”的直接基础。在公务员群体和高收入人群集体“脱市”的时候，“天价”楼盘难保“天价”。调动降价按钮，效果非常明显。

当前最困难的是远郊区的海量的刚需盘及旅游休闲度假盘。即使降价，楼盘也难以激活客户需求。

2014年，房地产行业的营销年。市场形势严峻远超预期，迟行动不如早行动。