年末楼市充满抄底机会

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）

广州知识城6个地块，今天中止出让，引起了业界很多的猜测。

有心的人士仔细研究一下出让的底价，确实非常便宜。

其实，7月份以后，全国各地土地出让的底价，很多都非常诱人。比2009-2010年期间有较大的回落。

房地产开发商一定很感叹：年末有钱真好！

现在是抄底土地的绝佳时机。

一方面，本轮调控延续了近两年，地方政府也憋了近两年。年末卖地，成为地方政府的重要工作。求量不求价，是各地方政府卖地的主要思想。

另一方面，当前开发商群体总体上依然缺钱。大型开发商具有规模优势、品牌优势和融资优势，在竞争中逐渐脱颖而出。年末资金有富余的，大部分是大型上市开发企业。大型开发商在土地市场上拥有了更大的议价博弈能力。2012年房地产市场上，一级市场的地价博弈比二级市场上的房价博弈，更激烈更汹涌。

大型开发商2012年拿地，在策略上也有很大的改变。

1、联合拿地比例高。以保利为例，今年新增的地块，大部分是和其它企业，甚至私募基金进行合作。

2、注重商业地块的吸纳。和地方政府进行默契合作。以较低地价购买，减少压力。同时坚持商业长期持续经营，实现企业转型，又可以享受城市土地增值的好处。

3、以产业发展、文化、环保、总部基地、高新科技等名目吸纳土地。

仔细分析一下2012年的土地市场，你会发现，往后三年中国房地产发展的脉络和热点，已经显露了七分。

开发商在积极入市，抄底土地资源。

未来的楼市走势，目前还有不同的看法和观点。9月和10月楼市销售并未火爆，就是最好的证明。

从楼价和地价的发展关系看，我们可以非常明确以下三点：

1、中心城市地价和房价还在上升通道中，2013-2014年强劲上升概率非常大。

2、2012年是物业抄底的绝好时机。

3、未来几年，楼市会深度分化。现在火爆的商业项目，三年后可能会大量空置。现在“抢手”的高端豪宅，也可能面临政策和税收的限制，造成未来的跌价。

投资楼市，既要学会抄底，勇于抄底，也要学习“戒贪”、“戒燥”。

投资楼市，买的时候要想着卖。未来2-3年，机会还很多。