量价难以两全

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理）

端午节期间，广州连续大雨。

广州楼盘，只有零星几个有新货开盘。由于定价较低，均取得了不错的业绩。

现在的消费者，已经没有几个人再相信楼价还要大跌了。购房信心在缓慢地回升。

开发商群体目前，还相当谨慎。

（1) 2012年半年过去了，开发商买地数量锐减。虽然地方政府积极推销土地，开发商在形势没有完全明朗之前，还是保持了克制。尽管广州也有恒大花13亿搞了一块单价地王，但总体看，上半年土地市场是相当的冷清。

（2） 由于5月6月市场转暖，开发商的价格终于“止跌”。但现在还处于“有价没量，有量没价”阶段。量价难以两全，开发商还没到涨价阶段，努力促销，还是下半年的主要工作。

（3） 下半年，由于有管理层的变动，存在很大的不确定性。

2012年，最难的技术活，是楼盘定价。

楼盘定价，既是技术，也是艺术。

很多老板，存在三个毛病。一，是“贪”，能赚1块，不赚9毛9。二，是“急”，碰到市场不好，陷入悲观，95者、93折降价，把市场信心冲得七零八落。三是“用以往成功的经验指导现在和未来”。

2012年，一个楼盘要成功，一定要“三戒”：戒贪、戒急、戒经验主义。