明降不如暗降，发展商促销要艺术化

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）

进入2月份，以万科、保利、越秀、招商等龙头企业带头掀起的“降价促销”正越演越烈。

这次降价促销的风暴超乎寻常，远远超出了业界的预测。大型上市房企在第一季度就大力促销，属于反常状况，表明发展商目前普遍资金紧张，另外老板们普遍看淡后市。

3月份，新一轮的“降价促销”将进一步展开。鉴于目前楼市供大于求的局面已经形成，“限购”调控政策的延续让市场需求难以提升。楼市促销主要还是普通产品对自住型刚需买家的打折促销。恰恰当前这部分客户群对价格相当敏感，价格是最好的促销手段。

新一轮楼市价格战已难避免。2月份，不少发展商8.8折，8.5折促销，下一阶段会打多少折？

当前“打折促销”最大的危害在于打击了楼市信心。楼市消费信心已降到近10年来的低点。发展商普遍降价，有可能引发购房信心的进一步受挫。楼市2012年上半年的销售量将难以提升。

发展商的促销，应当讲技巧，讲方法，讲智慧。

在当前局面下，明降不如暗降好。8.5折、8.8折这样的促销行动简单粗暴。发展商就不能艺术一点？技巧一点地降价？