熊市营销的四要诀

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理）

2012年铁定是一个卖楼难的年份。

熊市营销，有别于牛市。

首先要调整心态：牛市是挑人卖楼，熊市是求人买楼。牛市可以守株待兔，熊市必须主动出击。

1、  熊市营销，最关键的是什么？价格、价格还是价格。熊市中，有钱人不再是购房主力。刚性需求买家，少不了要有价格吸引。

2、  赚头蚀尾。2011年，开发商最常搞特价促销，把一些品质较差单位拿出来降价，把好单位留下来慢慢卖。2012年，开发商必须调整策略，靓女先嫁，是首先要走的策略。赚头蚀尾，是熊市营销的必走之路。

3、  营销活动强于传统广告。对楼市，大众已经满怀疲惫，是时候搞些新动作来激活需求了。

4、  团购是制胜法宝。中间有很多变种和花样，关键要做出“团购超值”的感觉。